远方好物计划未来3年5万家店布局，私域与健康食品重塑零售，再不关注就晚啦！

过去20年，以淘系为代表的传统电商彻底变革了中国零售行业格局。展望未来20年，私域模式对零售行业的重塑力，或将远超传统电商！

7月5日的战略发布会上，远方好物团队齐聚三楼生态博物馆，席地而坐。创始人何主任掷地有声地宣布：自2025年下半年起，公司将全面转移工作重心，从线上业务转向线下实体店赛道，全力进军该领域。

未来三年，远方好物计划新增至少5万家实体店，这场被内部称为“10倍增长计划”的重大变革，将如何重塑中国零售业版图？今天，就来深度剖析。

一、战略大转向：从线上私域到线下万店落地。

“即日起，所有资源全力向实体店汇聚！”何主任开场便言简意赅地表明态度。

他透露，自2025年下半年起，公司战略重心将从线上全面转移至线下，未来远方好物致力于打造全球规模最大的健康食品连锁体系。

我们已规划好三大主力业态：

其一，远方安选健康生活超市，作为核心项目，远方会员及服务商均可参与，预计到2025年底将开设1.5万家；

其二，早阿姨包子铺，将于7月底正式开业，主打早餐与卤味；

其三，远方铺子零食店，提供现烤牛肉条、保质期仅3天的瑞士卷等特色零食。

此外，还明确提及“远改餐厅”“远改实体店”“远方安选健康生活超市”“早阿姨的包子店”“远方铺子健康真好零食店”等多个项目。

何主任补充道：“未来，在您家小区楼下，或许能同时看到我们的超市、包子铺和零食店。这并非相互竞争，而是携手构建15分钟健康生活圈。”

二、远方安选——健康新标准：让中国人吃得放心

远方好物有着极为严苛的产品上架标准：

• 产品坚决零防腐剂添加；

• 产品一律零化学添加剂使用；

• 需通过300多项农残检测；

• 肉蛋奶类产品要进行抗生素、激素全面检测；

• 海鲜类产品核辐射检测必不可少。

这套被称作“远方标准”的体系，堪称当下中国食品行业的最高标准，至少领先中国市场10年！

就目前而言，在中国市场，哪怕是基础的“无防腐剂”要求，除远方好物外，也没有第二个平台、第二个商超体系能够达成。

• 工厂实时监控画面；

• 最新检测报告详情；

• 完整产品溯源信息。

对于非知名品牌以及非主推品牌，建议舍弃自有品牌标识，统一采用“远方安选”品牌并搭配安选码。若是联营品牌，则可开展联名合作，例如“早阿姨×远方安选”这种形式。

何主任直言：“产品配料表一目了然，但农残这类指标消费者却难以察觉。我们要引导消费者，购物时不能只看配料表，更要关注这些‘看不见的关键指标’。”

三、零售商业模式革命：中国版Costco

传统电商此前进军线下实体大多折戟沉沙，原因何在？

根本在于缺乏真正具备高转化率、契合家庭刚需且高性价比的优质产品。除此之外，线上低价策略与线下高运营成本之间的矛盾，也是传统电商难以调和的难题。

而远方好物依托私域流量，创新采用“线下引流 + 体验，线上复购，社交电商裂变”的模式，充分挖掘了每个线下场景客户的价值，通过线下与私域的闭环运作，巧妙化解了上述难题。

同时，凭借强大的健康食品供应链基础，远方好物借助规模效应和线下落地配方式降低物流成本，让线下商品同样具备极致性价比，安全又健康。

其“健康标准 + 私域流量 + 社区门店”的创新模式，助力实体店经营者摆脱传统零售的低效竞争，实现高复购、高粘性、高利润的可持续增长。

1.商业模式核心

会员与服务商角色分离：

• 会员（C端）：核心诉求是享受低价实惠，即单纯购物的消费者。

• 服务商（B端）：主要通过经营（如开店、运营）获取收益，是商品的销售者。

• 关键作用：这一分离设计为线下开店成本（约需15%左右的毛利）提供了支撑，解决了传统社交电商模式在线下开店时，会员既想省钱又想赚钱导致模式无法成立的矛盾。

毛利控制目标：对标Costco，努力将整体平均毛利控制在15%以内（明确参照Costco“所有产品毛利不超14%”的定价原则），前期80 – 90%的产品毛利不超过15%。

• 核心价值：提供“高品质 + 平价”（物美价廉）的商品，打造类似Costco的商业模式，目标是“拉低整个赛道的价格”。

  

• 平台扣点：线上平均约5%，落地配业务仅2 – 3%。

无边界输出潜力：模式成熟后，可将远方好物的整个供应链和系统向全国所有实体门店、社区团购等线下业态输出。

• 增长空间：理论上没有边界。

2.赋能实体店经营者

融合电商思维（打造爆品、引流、流量运营）与私域思维（维护社群、与用户建立信任、交朋友），为服务商赋能。

何主任举例道：“我们学习Costco，严格将毛利控制在15%以内。比如芝麻丸，线上500g售价19.9元，线下改成240g小盒装，售价9.9元，既方便消费者购买，又能保证门店利润。”

现场播放的案例视频显示，杭州一家500平的远方超市年销售额达5000万，扩店后目标销售额为1 – 2亿。这就是新模式的强大力量！

四、落地进行时：7月24日首批400家开业

供应商需即刻采取行动，以配合远方好物的业务布局：

1.包装调整

适配线下零售场景：将大包装改为小包装，散装改为整箱装。例如，芝麻丸从500g的家庭装调整为240g的便携盒；牛肉酱从4瓶捆绑销售改为单瓶售卖。

优化物流发货包装：落地配需把线上分散的小包裹，改为适合批量配送到门店的大箱规格。比如，牛肉酱落地配包装应改为20瓶或24瓶每箱；小米线上5斤装，落地配可改为15斤或20斤装。

2.标配“远方安选码”

所有落地配产品的包装上必须标配“远方安选码”，做到一物一码，只有加码的产品才能进入落地体系。消费者扫码可获取以下信息：

• SGS检测报告：明确食品需通过300多项农残检测；肉蛋奶需检测抗生素、激素、兽残；海鲜需检测核辐射。

• 透明工厂：可7×24小时实时查看产品生产环节的关键节点视频，此为全网独家开发、首创。

• 企业资质与溯源：展示企业自身资质、荣誉背书及溯源视频。

3.产能评估与上报

供应商需盘点并真实上报产品的月产能和年产能，务必如实填报，严禁虚报。若出现供货不足的情况，将直接拉入黑名单。

4.具体时间规划

7月24日：首批400家健康超市开业。

2025年：门店数量达到1.5万家。

2026年：门店数量增至5万家。

何主任举例说明规模效应：“想象一下，400家店同时售卖鸡蛋，每家店有1000人购买，每人买30枚，那就是1200万枚！玉米供应商原计划销售5000万棒，现在得备货1亿棒！”

五、给创业者的机会：10倍增长就在眼前

“这绝非简单的开店之举，而是要以远方标准对零售业进行全面重塑！”何主任向创业者们大声疾呼。

能跟上这一波发展浪潮的远方创业者和供应商，在不久的将来，销售规模有望实现10倍增长。

何主任特别着重提醒：“8月我将带队开展全国巡讲，要么紧紧跟上我们的步伐，要么就只能被远远甩在后面，这个绝佳的机会窗口期只有短短几个月！”

从线上私域领域拓展到线下万店布局，远方好物正全力构建一个“健康食品 + 透明溯源 + 平价优质”的全新零售生态。

正如他所说：“中国零售业迫切需要一场健康革命，而我们，就是那个点燃导火索的人。”

最后要提醒大家，本月（2025年7月）的远交会将进行线下实体店的场景化展示，这也是历届远交会中最特别的一次。

届时，会场将新增一条小吃街和一个美食馆（或美食广场），小吃街可站着边走边品尝美食，美食馆则能让人坐下来惬意享用。

想象一下，现场或许会出现大锅煮玉米、有机羊肉串烧烤摊、现烤现卖的健康烤肠等场景，由供应商主动创造销售场景，为服务商赋能助力。