一、近期业务合作与动态
1. 美年大健康合作：
最近去杭州与美年大健康洽谈合作，初步计划为售卖套餐，并将美年大健康的早餐替换为远方食品。
2. 一米八项目沟通：
与“一米八”（马老师关注的项目，旨在让孩子们健康长到一米八）进行了多次沟通。该项目在天猫销售不佳，因天猫缺乏教育用户的能力；而远方是唯一具备教育用户能力，且拥有线上无限货架+分销模式的公司。
3. 杭州超市服务商对接：
在杭州会见了一家500平超市的服务商，该超市年销售额达5000万，坪效极高，目前正扩张至5000万规模。何主任为其设定目标，计划将该超市业绩做到1-2亿，且近期一直在亲自带队指导。
二、核心策略与零售模式判断
1. 下半年核心策略：
今年下半年最重要的策略是布局实体店，认为零售商业未来的最佳模式必然是“线下门店+线上供应链中台”。
2. 行业对标与自身优势：
阿里、美团也看到了“线下门店+线上供应链中台”的方向并在努力，但均不具备远方当前的积累——远方拥有线上无限货架。虽然目前尚未与阿里、美团等行业巨头站在同一竞争“牌桌”，但已具备打好这局牌的基础。
3. 年内核心任务：
今年主要工作是做好线下实体店布局，铺垫完善商业模式，预计明年业绩可能达到一千亿、两千亿。
三、供应链优势与产品布局
1. 供应链地位：
远方好物的供应链优势为全中国最顶级，只要想做，就能拿到全中国最好的供应链资源。
2. 供应链优势案例：
◦ 黑猫叔叔啤酒的工厂原本订货需等到年底11月，提及远方好物后，工厂老板马上亲自来广州洽谈，远方所有啤酒均插队生产。
◦ 双汇定制的火腿肠已打磨半年，约一个月后上线；为掌控源头优质供应链，远方甚至开始自己养猪。
3. 供应链动作：
准备对远方好物所有货盘重新梳理，整体继续降价；杭州超市服务商老徐将全面换品，预计本月内超市50%的商品都会替换为远方产品。
四、线下门店运营要点与标准
1. 对杭州超市服务商的要求：
何主任亲自带杭州超市服务商时，提出的核心要求之一是“全面在远方好物进货”。
2. 运营思维：
必须教会实体店老板“打爆品”的思维——该思维最早源于聚划算，区别于过去的全品类思维，现在所有互联网平台均采用爆款思维，远方做线下店也需延续这一思维。
3. 线下店标准：
线下店需遵循“远方标准”，将线上标准完全移植到线下，保持自身特色（例如，远方的便利店可能不售卖可乐这类单品），把远方标准的供应链优势做到极致。
4. 线下爆款优势：
线下爆款无需过多，远方的包子、有机小米等爆款，相比其他线下便利店有明显优势——其他便利店需要40%的毛利才能跑通，而远方仅需20%。
5. 线下引流计划：
未来将在线下门店推出九毛九的咖啡、九毛九的豆浆粉、九毛九的羽衣甘蓝，以此引流；并明确“要么不做，要做就做行业最好”。
五、核心竞争力与商业模式
1. “三板斧”：
供应链、爆款、私域
（私域即“有温度的社群”）。
2. 核心竞争力：
明确能做成事的“好牌”是三点——
◦ 供应链（线上无限货架）
◦ 爆款（每个店几款）
◦ 私域（有温度的线上社群+社区小店）
3. 线下店定位：
线下实体店定位为“一家有温度的社区小店”，只要经营好“温度”，就能嫁接任何品类。
4. 商业模式设计：
◦ 远方是中国唯一一家“平级不赚钱”的社交电商（会员平级不赚钱、服务商平级不赚钱），因平级赚钱必然涉传，会面临市场监管问题；服务商需注册公司交税，是全中国最合规的电商平台。
◦ 计划设计“少层级”，未来积分系统上线后，会取消会员返现，会员仅为自购身份，仅保留“服务商”和“招商总监”两个身份。
◦ 未来最强大的商业模式是将毛利设计在13%以内（低于costa的14%），目标是成为“最伟大的商业公司”（预计可能在2028年或2030年实现）。
◦ 与阿里、京东的区别：
阿里、京东本质是广告公司，靠广告费赚钱；远方不收商家广告费，让供应商专注打磨产品；若未来能收取会员费，可能去掉目前约5%的供应商扣点。
六、发展阶段、未来目标与行业认可
1. 过往积累：
◦ 2012年积累了一波电商人才。
◦ 2016年至淘客阶段，带伙伴赚钱，部分伙伴一天最多赚30万。
◦ 2020年开始布局私域，成立第一天就定性为“上市公司孵化器”；从一开始就明确商业模式——做万亿级私域电商平台，并分析“为何没有一家社交电商能做起来”，规避涉传风险。
◦ 今年更多与上市公司合作。
2. 发展阶段：
◦ 第一波起势（2020年）：仅展姑娘、一姐等有大量粉丝的人能赚千万以上。
◦ 第二波起势：李禧、小小芳等，2020年时月业绩仅10万，经两年积累，目前月业绩达千万。
◦ 第三波起势：紫遇、老易收入直接翻十倍；在实体店赛道，紫遇收入有望再翻10倍，从千万到1亿。
3. 未来目标：
目前一年业绩仅几十亿，仍是“弟弟”，但未来目标是做到两百亿、两千亿、万亿，过程中需打好多场“仗”，且拥有“充分共建的生态”。
4. 行业认可：
越牛的人（基本为百亿以上规模）越能看懂远方好物，今年何主任见了很多上市公司总经理；三只松鼠老板、一米八团队（每天向马云汇报）均能看懂，相信阿里等电商平台也已看懂，关键是谁先做成。
七、核心理念与对标分析
1. “挟C以令B”心法：
何主任分享的核心心法，例如DGI黑糖自身卖不出去，但远方让供应商使用后，因远方会员认可，供应商均愿意使用；本质是远方作为“优质渠道”，能卖出销量，从而让品牌方遵循“远方标准”（例如与蒙牛洽谈，让其去掉品牌换成“远方安选”，可能卖得比蒙牛自身更好）。
2. 对“情怀”的看法：
远方不靠情怀做事，而是从一开始就设定清晰的商业模式；认为“没赚到钱谈情怀，大概率是骗子”，认可马云有情怀是因他财富充足，一米八项目起步就投几十亿美金。
3. 对标案例：
◦ 胖东来：靠“服务好、有温度、讲社会责任”成功，虽称向山姆学习且品质稍逊于山姆，但远方产品品质优于山姆。
◦ 未来同行：必然是美团和阿里，但这两家未经历远方前几年的积累阶段，而远方已完成该阶段积累。
4. 团队案例：
崔总在疫情期间赚了很多钱，曾躁狂到想买三家波音开航空公司，但加入远方后甘心从文旅客服做起，称“在远方很开心”。
八、核心竞争力再强调
重点❗️远方能做成事的几手好牌：
1. 供应链（线上无限货架）
2. 爆款（每个店几款）
3. 私域（有温度的线上社群+社区小店）
