开店不为赚钱？这波操作你可能会看不懂了？

朋友们，你们有没有发现，这两年开实体店是越来越难了？房租贵、人工高，电商一冲击，更是雪上加霜。好多人说，现在开店就是“为房东打工”，能保本就不错了。传统电商想开线下店，也经常掉进一个坑里：线上卖得便宜赚吆喝，线下成本高得吓人，最后里外里一算，还是亏。

但偏偏“远方好物”这个品牌不信这个邪。我们不仅要大张旗鼓地开实体店，还要在未来三年内开够5万家！更让人惊掉下巴的是，远方好物的创始人何主任公开说，要学那个美国来的大超市Costco，严格控制毛利，甚至放出狠话，要“把整个健康食品赛道的价格打下来”！

这是什么概念？就是说，远方好物卖东西，加价不能超过15%。这……连房租水电都不够吧？这到底是拯救实体店的“神仙模式”，还是一个听起来很美的“大忽悠”？今天，我们就来扒一扒，这个“中国版Costco”到底葫芦里卖的什么药。

毛利不到15%，老板靠什么养家糊口？

一听到“毛利不超过15%”，估计所有开过店的朋友第一反应都是：这老板疯了吧？但你先别急，人家的玩法，跟我们想的不一样。我们学的，可是零售界的“大神”——Costco（开市客）。

简单说，Costco卖东西基本不怎么赚钱，人家主要靠收会员费。而远方好物呢，虽然不收会员费，但思路是相通的：不指望在一件商品上赚你多少钱，而是让你觉得东西又好又便宜，心甘情愿地反复来买。我们把这叫“靠规模效应和复购率”赚钱。

你看我们这个操作骚不骚：一款芝麻丸，线上500克的大包装卖19.9元。拿到线下实体店，我们就改成240克的小包装，定价9.9元。你是不是觉得，哎哟，不到十块钱就能尝个鲜，太划算了！买！——你看，你这不就心动了吗？

对店家来说，虽然单价低了，但毛利率还是稳稳地控制在15%以内。买的人多了，照样有钱赚。这就是把“优质”和“平价”捏合在一起的智慧。我们还把渠道成本压到最低，线上卖货平台只抽成5%，线下给门店配货更是只抽2%-3%，把最大的利润空间留给了门店老板。

更绝的是，我们把“买家”和“卖家”分得清清楚楚。你是顾客，那你就是来享受低价好东西的。你是店主，那你就是来经营赚钱的。这就避免了很多社交电商“既要你消费、又要你拉人头”的尴尬，让店主能安心靠经营赚钱，覆盖那15%毛利之外的成本。

“一次性买卖”怎么变成“一辈子的朋友”？

说实话，现在开实体店最怕啥？就是“一次性买卖”。今天顾客来了，明天就忘了你是谁。远方好物的法宝，就是咱们天天都在用的——微信群！我们把这套玩法叫“私域运营”，说白了，就是把顾客变成朋友，用心经营关系。

想象一下这个场景：

• 第一步：把你“勾”进群。
  你路过一家“早阿姨包子铺”，尝了个包子觉得味道真不错。老板娘热情地跟你说：“美女，加个群呗，群里每天都有特价，还能看我们后厨直播，干不干净你说了算！”你一想，反正也不亏，就扫码进群了。
• 第二步：在群里跟你“混脸熟”。
  从此，你就掉进了他们的“温柔陷阱”。群里今天秒杀鸡蛋，明天直播看新到的大米是怎么种的，后天老板娘还分享养生小知识。一来二去，你跟老板都混熟了，信任感这不就建立起来了吗？
  
  

当信任有了，买东西还会去别家吗？就算你今天没空去店里，看到群里有好东西，直接微信下单，老板就给你送上门了。这就把线下的客人，稳稳地“沉淀”到了线上，把一次性买卖，变成了可以持续的生意。

你别不信，杭州有家500平米的超市就靠这招，一年卖了5000万！扩店之后，目标直指一两个亿！还有广州一家烧烤摊，老板学会了用“99元铁锅炖大鹅”当引流爆款，吸引人来吃饭，再顺便卖点别的，客单价从50块涨到80块，一个月多赚2万多！

这就是私域的力量：把流量思维，变成了用户思维。不再是花钱买广告等人来，而是用心服务好每一个顾客，让他们心甘情愿地留下来，还帮你介绍新朋友。

这到底是风口，还是“割韭菜”的套路？

听到这，你可能要问了：这模式听着挺美，真能成吗？会不会是画大饼，割我们这些想开店的小老板的韭菜？

说实话，这事儿没那么简单。它确实是机会，但也绝对不是谁都能干的“躺赚”生意。

成功的案例确实有，一家20平米的小零食店，改造后一个月多赚三五万；一家快倒闭的饺子店，靠一款爆品起死回生。但你看，成功的背后是什么？是店主愿意学习，愿意改变，愿意花心思去经营顾客。

如果你想交钱就当甩手掌柜，等着一夜暴富，那这绝对是“套路”。但如果你真心认同“健康食材”和“长期主义”，愿意花时间去建群、聊天、跟顾客交朋友，那这可能就是你一直在找的风口。

远方好物的野心很大，我们不只是想开几家店，而是想掀起一场“中国零售业的健康革命”。我们推出了极其严苛的“远方标准”：所有产品零防腐剂、零化学添加剂，还要做300多项农残检测。这个标准领先市场至少10年。这份对品质的偏执，正是我们敢于“不赚差价”的底气。

所以，远方好物的模式，能不能复制Costco的成功？现在下结论还为时过早。但它至少给所有在困境中挣扎的实体店老板，指了一条新路：别再琢磨怎么从顾客身上多赚点钱了，多想想怎么对顾客再好一点吧。 当你用极致的性价比和真诚的信任去对待顾客时，生意或许就没那么难做了。

心动了？来聊几句心里话

看到这里，你是不是也对这种“交朋友式”的开店模式有点心动？或者，你对这种模式还有很多疑问和不解？

没关系，咱们打开天窗说亮话。不管你是想开店的创业者，还是单纯想买到放心好物的消费者，都欢迎你来找我聊聊。

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“让平价有机食品走进寻常百姓家”，这不仅仅是一句口号，更是我们每个店主正在做的事情。

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