远方好物｜小伙的20平小店，每月多赚3-5万

听一位开了好几家母婴店的老板说，她有一家大概200平米的店，每个月营业额才七八万块。这个数字真让我有点吃惊。

开实体店成本可不低：房租、人工是基本开销，母婴这行，卖东西的利润通常也就20%到30%。这么算下来，这点收入，很可能是在亏钱。

实体店难赚钱，这事儿大家都知道。随便去个商场看看，那些换得特别勤的门店招牌，就能感觉到这生意有多不好做。但一家开了好多年、有稳定老顾客的店，收入还这么低，还是让我觉得挺意外的。

难怪之前有位做实体的老板，看到我在朋友圈晒线上店一天能卖10万的截图，留言说“不可能”！

也许不是生意难做，是你的生意出了问题。

那么，为什么实体店，特别是母婴店，会这么难呢？结合我们在“远方好物”平台看到的情况，我想从三个方面说说。

一、孩子长大就不来了，好不容易建立的信任也丢了

和顾客建立信任不容易，好不容易建起来了，但如果店里只卖奶粉、纸尿裤这些孩子小时候才用的东西，那等孩子长到三岁左右，这些顾客自然就不来了。

你前期花再多心思，也没法让她们再给五岁的孩子买纸尿裤啊。这种因为卖的东西太单一，导致顾客流失的情况，真的很可惜。

二、卖的东西太单一，妈妈们的很多需求满足不了

大多数母婴店卖的东西，都集中在怀孕生孩子和宝宝用品上，看着好像挺精准，其实范围太小了。

说实话，妈妈们的需求远不止这些。她们关心全家人吃得健不健康，可能需要营养好的食材；她们也有爱美、想让自己开心的时候，比如护肤、打扮，甚至想学点东西提升自己。

如果母婴店只把自己当成“养孩子的工具店”，忽略了妈妈在家庭里的核心地位和她们的多方面需求，那想长久留住顾客确实挺难的。

三、线下买东西不方便，错过了让顾客多买几次的机会

线下确实更容易让人信任，但如果不结合线上那种方便联系、随时下单的方式，顾客买东西的次数就非常有限。

想想看：一个顾客一年只买3-5次，和一个顾客一年能买50-100次，带来的收入差别有多大？后面这种，才是真正能持续赚钱的模式。

根据“远方好物”平台的数据，我们可以算出平台产品复购率为46.7%，也就是基本上每2个顾客里面，就有一个一年能下单超过100次。

假设一个顾客每个月平均消费500元，只要有200个这样活跃的顾客，那么你的远方店铺，每个月就能稳稳赚到大约1万块钱的利润，而且这几乎不用增加什么额外成本。

你不需要操心售前售后问题，更不需要你去选品，去发货，全部由远方平台去做，你只需要告诉身边朋友，有这么一个可以让孩子放心吃的健康安全食品平台就行了！

别说200平米的店了，我们合作的一些伙伴，靠着只有20平米的小店，接入了“远方好物”平台，现在每个月都能多赚3到5万块。

以后实体店想好好活下去，必须学会借助靠谱的平台，把顾客真正留下来，形成一个稳定的圈子。只有把线上线下的优势结合起来，满足顾客不同阶段的各种需求，才能打破现在的瓶颈，让老店焕发新的生机。

远方好物商城入口：

365保证金可退：

• 当累计消费达到365元，保证金将自动退回，保留终身会员身份，相当于0元。

• 如果注册会员后，觉得不满意，点击注销会员，保证金也是秒退。