今天跟大家分享一下，远方好物创始人何主任分享的远方好物接下来会继续深耕的方向，以及给大家带来的福利和机会。
普通消费者能在这里看到更好的服务，而创业者则可以从中获得更大的趋势红利，话不多说，我们马上开始。
01
到了2025年，我觉得远方又重新起跑了，增长的速度非常快，甚至可以说是突飞猛进。
而在这个过程中，我们也一直在思考着远方好物是什么？意味着什么？ 为什么在整个行业大环境不错的情况下，远方还能保持如此高倍速的增长？
而且，这种增长的趋势越来越明显。回头看看这些年，我们到底做对了什么？我们究竟在坚持什么？
首先，从平台的定位来说，我们一直强调，远方是一个让孩子们可以放心吃的健康安全食品平台。
这其实也符合了我们大多数人的期待和愿景。
不过，随着这几年一路走来，我觉得我们还需要思考，如何持续地充实和完善我们的方向。
比如去年，我们的目标就是让孩子们吃得更安全、更健康。
反过来看，中国过去的电商大多被称为“流量电商”。
没有哪个平台会承认自己是不被信任的电商，对吧？但实际上，主流电商平台，比如淘宝、京东、抖音、拼多多，他们的核心本质都是在经营流量，把流量聚集到平台上，再吸引有货的商家入驻。
而远方，我们其实走了一条完全不同的商业模式。
我们是平台的发货方，这几年我们花了很多时间，整合了全国顶级的优质供应链，把货源牢牢掌握在自己手里。
我们吸引有流量的商家来卖货，让更多人参与进来。
这种模式，其实和主流平台完全不同，可以说是一种“信任电商”。
我们内部最近经常讨论的一个词，就是“共创”。
刚才在会上也有人提到一句话，我特别有感触：大家觉得“远方好物”到底是什么？大家觉得自己是什么？有没有把自己当成远方的一部分？有没有把远方当成你自己？
包括我们的给供应商，我们也会问，你有没有把远方好物的品牌当成自己的品牌？如果你把远方服务平台当成是你的平台，那它就是你的。
可如果你总觉得远方平台没事就想“搞你”，那你看到的就永远是平台在“搞你”，你心里怎么想，最终看到的就是什么。
所以，我们用另一个词来形容我们的模式——“共创电商”。
去年开会时我也说过，远方的朋友是什么？我们其实是一个去中心化的生态组织。
我们的商业模式和中国以往的电商平台都不一样，我们构建了一个去中心化的生态城。
在内部，我喜欢把它叫做“小组织，大生态”。
其实大家可以看看，我们公司总部的人并不多，到现在为止，总共也就两百多人。
其中，技术团队就有一百二十人左右，技术占了大半。
我们的运营团队目前也已经超过十个人了。这就是我们的小组模式。 我们致力于构建一个去中心化的生态组织。
这个组织由在座的各位同学、所有服务商、会员和供应商共同创造。
远方股不属于某个人，也不仅仅是几位合伙人，而是属于我们所有人共同创造的成果。
事实上，在座的很多同学赚得比我们还要多得多。
这个共创组织，就像我经常对供应商说的那样：我们有很多供应商为不同渠道供货，比如天猫、抖音，甚至线下渠道。他们不会觉得自己是天猫人或山姆人。
而我们的远方会员会有【我是远方人】的归属感，这就是远方好物。这是其他平台所不具备的。
我们构建的这个生态组织，与中国现有的所有零售平台和电商平台都不同。
02
这个生态体系真正让远方好物的供应商在这里扎根发芽。很多人第一眼看到的是远方好物已经拥有众多优质产品。
远方好物对产品品质要求很高，我们的产品做得非常出色。
但更重要的是，我们要思考：远方好物是如何构建出这么多优质产品的？这两天有人讨论这个问题，探讨我们的核心竞争力是什么。
答案就是远方好物本身。
很多人可能认为，优质产品本身就是我们的核心竞争力。但事实上，这些优质产品背后的底层支撑是什么？
正是因为在远方好物，有众多投入了大量时间和精力的供应商。比如我们的包子姐、小韩，还有我自己。
包子姐就是一个典型的供应商，她不仅提供产品，还为大家做了很多培训。她这么做有什么好处吗？其实并没有直接的好处，但她依然愿意投入。
再看看小韩，他现在已经成为会客厅的主播，但他同样是一个供应商，也是一家工厂的老板。
他的公司有1000多名员工，生意做得相当不错。然而，他却放弃了公司的所有事务，全力以赴地投入到远方好物。
我们这里不仅有包子姐和小凡，还有非常多来自全国各行各业的优秀供应商，他们都扎根在远方好物。
那么，为什么这些供应商愿意扎根在远方好物？
根本原因在于我们构建了一个共同发展的生态组织。
这个生态组织的底层逻辑是什么？就是我们从一开始就提出的透明、公开、微利的理念。
基于这样的信任生态，商家才愿意在这里花时间、花精力，好好做产品，深耕市场。
所以，大家一定要理解，远方好物的核心竞争力究竟是什么？就是我们构建的这个生态组织。
做产品和炒产品是两回事。做100个、1000个产品并不难，但构建一个生态组织却极具挑战性。因为生态组织就像自然界一样，需要水、土壤、空气，需要植物、动物、微生物，需要所有要素共同作用，才能形成一个完整的生态系统。
因此，大家要从生态的角度来理解远方好物。为什么今年我们能在行业中遥遥领先？为什么很多人追赶却始终赶不上？
核心原因在于我们多年来积累的生态力量。这种力量是强大的，是难以复制的。
我去年曾对未来做出过一个预判：我相信私域经济将带来巨大变革。
它不仅会改变中国影视行业，甚至对整个商业的变革将超过电商带来的影响。
请大家记住这句话，这是我对整个行业的重要认知和预判。
回顾过去20多年，电商确实改变了中国零售行业。中国零售市场总规模约38万亿，其中电商占据了重要份额。
可以说，电商不仅改变了中国的零售业态，更深刻地改变了整个商业格局。
我相信，在未来10到20年内，私域经济将再次深刻改变中国的零售行业。这一轮变革所带来的影响，将远超过去电商带来的改变。
因此，大家来到远方好物，我们究竟在做什么？我们不仅仅是在经营一个平台，而是在构建一个更宏大的商业生态。
让我们共同见证并参与这场变革，这不仅仅关乎远方好物，更关乎整个行业的未来发展方向。
03
为什么我一直强调“私域思维”这个词？
私域思维，其实就是在学习和成长过程中不断追问：我在做什么？为什么要这么做？我们是怎么思考这个问题的？我们又是如何理解商业的？我们怎么看待这个世界？
这其实是一种独特的思维模式，我把它称为“私域”。 就像电商一样，大家都在谈“电商思维”。那什么是电商思维呢？
我认为，电商思维其实就是“流量思维”。
过去，很多人做线下实体店、工厂、OEM或者出口，刚开始转做电商时，常常会很困惑。
比如，为什么我一个成本100块钱的产品，卖99块钱竟然卖不出去？明明已经亏本了，还是没人买。
这是因为商业环境已经发生了变化，线上和线下的经营模式完全不同。
在电商领域，最核心的就是流量。
产品值不值钱、好不好，有时候反而没那么重要，关键是有没有流量。
中国电商这二十多年的发展，最终拿到最好结果的，往往是那些最会搞流量的人。
无论是大平台还是头部主播，比如杨哥这些人，他们未必真的会做产品，但他们非常懂得如何获取流量。
现在各种甄选平台也是一样，他们其实并不擅长做产品，但却能在流量上取得巨大成功，顺带把货也卖了出去。
这些人之所以能取得成果，并不是因为他们的产品有多出色。
其实，他们自己也承认，产品做得很一般，甚至可以说非常普通。
比如，包子这个品类，他们在各个渠道、各个平台都有分销，但大家都很困惑：为什么远方好物能把品质做得更好，同时还能把价格压得更低？
所以说，在产品上他们并不占优势，那他们靠的是什么？其实就是流量。
大家要明白，过去中国电商真正能取得好成绩的人，都是具备电商思维的人，是那些懂得如何获取和运营流量的人。
04
再说到私域流量。
过去很多会搞流量的人，后来都转向了私域，比如我们有一个准供应商，已经成为海尔的零供应商。
他们最早就是做私域起家的，自己创立了一个品牌叫“宝宝产”，大家可能听说过，也可能买过。
他们在微信上有400万粉丝，完全是靠私域起家的。 但现在，他们已经不会做私域了。
虽然微信上还有400万人关注，一年也能做到8000万的营收，听起来不少，但你想想，400万人一年才做8000万，整个公司一年都做不到10亿。
而且，这个品牌本来就是靠私域起家的。
现在，他自己也觉得，曾经靠私域起家的人，微信上还有400万粉丝，却已经不会做私域了——不会卖货了，或者说，已经没有人在微信上买他的东西了。
为什么私域上的品牌能够获得百万美金的估值？关键在于什么？
不是流量思维，而是信任思维。
如何以消费者为中心，而不是以市场为导向？
如何站在用户的角度考虑问题，想用户之所想，急用户之所急，完完全全地站在用户的角度，而不是站在市场的角度，更不是站在赚钱的角度。
这就是所谓的私域思维。
有多少流量固然重要，但有多少人信任你才更为关键。这是一个非常大的思维模式的转变。
所以，大家要明白，来到远方好物，我们不是来追求流量，而是来学习真正的私域。
大家跟着远方好物学什么？学信任思维，学如何以消费者为导向，而不是以流量为导向。
可能你只有几十个、几百个，甚至几千个用户。但即便是几十个人的信任，只要你把它积累好，依然可以站在用户的角度上发展。这就是接下来我们要做的最大的改变。
以消费者为导向，就是真真正正地站在用户的角度去考虑，而不是站在赚钱的角度去考虑。其实商业就是这么简单。
05
为什么过去四五年的时间，远方好物一直在发展，一直在进步，一直在高速增长？正是因为我们始终坚持这种以消费者为中心的信任思维。
正是因为我们一直在坚持做正确的事情，长期坚持做正确的事情.
我们真正站在用户的角度去考虑问题，而不是以赚钱为目的。在发展的过程中，我们也会遇到许多问题和不同的声音，但我们始终在进步，坚持做长期而正确的事情。
我们只需要按部就班地做好自己该做的事情，做好自己认为对的事情，就足够了。
不要过多在意那些流言蜚语。我们脚踏实地地坚持做自己认为对的事情，其实就这么简单，没有想象中那么复杂。
很多时候，我们是否对自己有足够的定义？
2025年，我对此有非常深的感触。我不知道大家有什么样的感受，但我觉得，首先，实践远方好物的方法变得越来越容易了。
比如，2024年，同样一个人，我跟他聊完后，他可能会犹豫要不要做。
但到了2025年，绝大多数人跟我见面聊完后，回去就决定去做了，甚至推进的程度比我想象中还要积极。
为什么？
第一，说实话，大环境并不好。不要吹牛，基本上都在走下坡路，只有少数人还能保持高速增长。
其他绝大部分行业，绝大多数国家，想不下滑都很难。我们无论是规划得多一点还是少一点，大家都在寻求变革，都在寻求出路。
第二，我们实际上越来越强大了。绝大多数人跟我见面后，整合的一些业态，我们今年所整合的供应商其实越来越强了。
前两天开会时我也说过，我认为今年我们能调动满10个区域的员工。所以，我觉得2025年，我们所有的优势和发展其实真的没有那么难。
这件事我们不是今年才开始干的。我们已经收编了几个团队，这些团队是什么团队呢？
规模做得比我们大，人家一年做上百亿。但是他说，我原来那一摊子不干了，过来跟我们做。
所以我认为，这正是远方好物能够在行业中真正实现良好发展的原因。为什么这么说呢？
因为越来越多的人已经看懂了、看明白了当下优质资源的积累和沉淀。我们当前的供应商，以及整个体系和系统，并不是市面上随便哪个团队想模仿就能模仿的。
仔细盘点一下，今天我们做的这些项目，确实有其独特之处。
上次我们去新疆溯源，去了薰衣草基地。等下次再去薰衣草基地的时候，那里其实已经发生了很大的变化。
你知道吗？我们刚去完薰衣草基地，第二天他们老板娘就说，要把这里改造成“远方的农场”。昨天，他们夫妻俩还专门来公司了。
接下来，我们和“远方”要开始全面、深度的合作，甚至是战略级别的合作。
他们会帮我们整合整个新疆区域的一些优质产品。其实，这对夫妻原来的主业一年能做到一百多亿美金，但现在他们决定全力以赴支持我们这些年轻人。
所以，再次去到薰衣草庄园的时候，我就跟他们说：“你的这个庄园，我就当成是我的了。”老板也很爽快地说：“没问题，大成是你的就是你的。”
我说：“你来了，你把远方好物当成是你的，它就是你的。”
我不管你怎么想，从今天起，你的薰衣草庄园就是我的，就是你的。
他们接下来会做一系列的改造，包括酒店、各种设施，都会进行升级和改变，全面融入与化保物相关的元素等等。其实他们原本就很忙，根本没时间折腾这些。
那个庄园原来只投了12个人，后来又增加到22个人。
同学们，接下来我会把这个庄园作为一个景点、一个案例来打造。
我们要做的，就是把整个薰衣草庄园的游客都做留存和转化。
所以，大家要明白，私域思维是什么？它会改变各行各业的格局。
全国所有的景区，每年都有大量游客，但他们其实并不知道怎么让这些游客留下来，怎么让游客持续为他们带来收益。但“远方”可以做到。
现在“远方好物”已经积累了足够的势能，未来的空间非常大。大家可以畅想一下，未来是属于每一个人的。
06
在当前阶段，我们已经完成了哪些工作呢？
首先，我们构建了完整的生态体系，吸引了各行各业的优质供应商加入”远帮”平台，这是我们目前已经实现的成果.让各行业的优秀供应商聚集在远方，这是我们当下已经做到的。
今年，我为自己设定了两大核心业务，这也是未来平台发展的战略重点。
第一个是”生活号”项目。
我建议所有人都要重视这个平台，做好自己的内容创作，并在”生活号”上发布。
接下来，远方的卖货业务将会变得更加简单。为什么这么说？
因为商家只需要专注于产品本身，而内容创作将由”生活号”的创作者来完成。
大家要做的就是转发和分享这些内容。我们必须思考如何吸引更多的小红书达人、抖音达人等优质创作者。
如果大家自己是，或者有相关资源，欢迎大家来”生活号”进行创作。 目前我们已经逐渐开始启动对”生活号”创作者的奖励机制。
奖励方式很简单，就是直接支付创作费用。
我定义的”生活号”是什么概念呢？
举个例子：如果商家需要某个特定内容，我们以50元/视频的价格进行创作。1000个视频才5万元。
商家是否愿意花5万元，获得来自不同创作者的1000个产品介绍视频呢？
其实5万元就能搞定，大家想想，如果一个产品已经有1000个带货视频了，你还需要担心什么？ 接下来我想说的是，我觉得你讲得非常好，值得好好学习。
这个道理其实很简单：对于商家来说，他们愿意花5万元来解决一个产品的内容问题，这个成本其实很低。而对于我们内容创作者来说，大家可以根据自己的创作能力来定价。
比如，我可能水平一般，创作一个视频就值50元、100元或200元。 对于平台上的内容创作者，比如小红书达人，他们的收费并不是根据内容质量来决定的，而是根据粉丝数量来定价。
同样一个人拍同样的视频，5000粉丝、5万粉丝和50万粉丝的价格是不一样的。
但在远方，我们重新定义了一个标准：视频价格是根据内容质量来决定的。在座的各位可能觉得：”反正我粉丝不多，我也不在乎，拍内容也能赚到钱。”
如果你的视频拍得很好，达到了标准，比如100元一个视频，每天拍三个视频，一个月就能赚1万元，养家糊口完全没有问题。
因此，接下来我的一个重点工作就是：整个内容板块，我会吸引全网的优质内容创作者来远方平台，共同打造优质的内容生态。
接下来，我们的重点工作是吸引全网优质内容创作者加入远方平台，共同打造优质的内容生态。
07
同时，我们还将延展原有实体店业务，进行远改事件。
什么是”远改事件”？这是远方好物改造世界、改造实体店的重要举措。
其中最大的改变，是实体店老板的思维转变。我们不仅要让远方好物的产品进入线下，更要帮助实体店老板建立电商思维。
作为一家线上起家的企业，我们深知线上运营的重要性。
全国有大量实体店亟待改造：约四五十万家酒店、八百万家餐饮店，以及数百万家便利店。这些店铺都具备改造的潜力。
举个例子：今天我在委员会群里看到一个餐饮店的成功案例。这家店原本经营困难，连员工工资都发不出。
后来，他们通过我们平台的十六膳的【大鹅】策略，打造了一个爆款产品，成功扭亏为盈。
原本他们卖199元一只鹅，附带几个小菜，但进货成本就要100多元，利润微薄。通过从远方好物平台采购，他们实现了经营转型，重获生机。
所以他就成了一个流量爆款，每天这只鹅能卖出去几十只，也带动了其他小菜的销售，零菜的销量也跟着上来了。可以说，店铺一下子又火了起来。
其实，这背后是什么思维呢？这就是流量思维，或者说是一种典型的电商思维。
他为什么能把成功扭亏为盈做起来？其实就是靠打造一个爆品。但还远远没有做到私域运营。
老板接下来要做什么？要加微信啊。来店的人要不要加微信？要不要拉微信群？接下来是不是还要继续打造爆款？
比如，除了99块的大鹅，我还可以告诉你，我有9块9的腐竹、9块9的木耳，还有9块9的小凉菜。每天都有各种9块9的特价菜品，我还会告诉你原材料是什么、食材是什么。
到时候你就在这里买，我把链接发给你，对吧？
这样慢慢地，老板是不是就有了私域思维？所以，实体店要怎么改造，最核心的是什么？
不是简单地把货品摆到线下就完事了，而是要改造实体店老板的电商思维，让他具备电商和私域的意识。
08
所以，接下来我觉得最重要的事情是什么？就是要推动门店的改造。我之前也跟大家讲过，所谓的改造，不是简单地把远方的商品搬进来，或者只关注某一个维度。
我们要让中国的实体店真正拥有电商思维。你得会打造爆款，懂得流量运营，还要会做私域。
电商思维是什么？就是流量思维，要会引流、会打造爆款、会做私域。让实体店老板真正拥有抓流量的能力，这才是关键。
要能沉淀，要有积累。改一家实体店，我可以很负责地告诉大家，每一家实体店至少都相当于一个招商总监。
明年开始，可能成为远方招商总监的标准会越来越严格，但是今年的话，远方的所有门槛都不会改变和变动，这就是大家最好抓住的机会。
所以说，今年的2025年，我觉得就是对于我们所有人而言的一个大发展时期。
我们要学习的，是中国各行各业，乃至整个商业领域即将迎来的巨大变革，这种变革甚至会比过去电商带来的影响还要大。我们这一代人，其实又一次站在了时代的风口浪尖上。
也许在座的很多同学，过去没有经历过电商刚起步的那个阶段，没能在2010年前后就开始做电商，但其实一点都不晚。
从2024年、2025年开始选择新的方法和赛道，依然来得及。毕竟电商已经发展了这么多年，我觉得下一步的机会是什么？
就是中国零售行业，甚至全球零售行业的发展方向——那就是做私域，做企业自己的私域流量。私域，才是商业里的终极战场。
会员制电商和私域运营是终极战术。
大家要记住这句话：张一鸣曾说过，”不要在过渡战场里战斗”。
他为什么做今日头条？
因为他认为百度做的是过度战场，信息的分发、人找信息是过渡战场，只有信息找人才是终极战场。零售业态也是如此，做私域一定是终极战场。
大家可以看看会员制超市业态的发展。Costco从1983年到现在依然非常普遍，Sam’s Club从1976年到现在依然非常火爆。
几十年过去了，我们的模式是什么？
是在会员制超市的体系下进一步创新，因此我们的整个商业模式会更领先。
这是我认定的中国零售行业乃至中国商业未来的终极战场，它值得你放弃现在所做的一切，全力以赴投入到这个终极战场中来。
像我们这帮人，最早做电商的都是些什么人呢？不都是找不到工作的人吗？大家之前为什么没做电商？
像老易，为什么之前在没做电商领域？因为他在世界500强当高管，所以不会去做电商这种看起来很low的职业。最早做电商的都是找不到出路的人，说实话，真没办法了才去干电商，结果却赚到了钱。
现在的情况其实也是一样的，私域运营也是如此。我觉得大家真的应该抓住时机，因为机会转瞬即逝。
以我现在的视角来看，尤其是今年我深有体会，远方好物现在就像99°的水，看似已经沸腾，其实还差一把柴。至于这把柴是什么，我们暂时还不知道。
为什么呢？因为在我看来，远方好物发展至今，已经成为了一个行业标准——一个全国对食品要求最高的标准。
我这么说是有依据的。
前两天，我和一位朋友聊天，他认识国内一家大型零食品牌的老板，这家公司年销售额几十亿。这位老板告诉他，他们公司生产的产品中，能符合远方好物标准的连10%都不到。
也就是说，一个年销售额几十亿的零食公司，其产品能被远方好物选中的寥寥无几。
这让我更加确信，远方好物确实代表着目前国内选品的最高标准，没有之一。
我们对于产品品质的严格把控，以及对供应链的实时监控，都印证了这一点。
他本身是蓝带学院的讲师，去年还被评为中国烘焙行业唯一的福布斯女校长。过去他做的产品，线下的会员去超市都是抢着要，供不应求。
但是在远方好物的两个月时间里，他做了17款产品，结果被淘汰了16款。为什么会这样？
因为那边的原料标准，根本不符合我们这边的要求。
我们现在虽然说，整个综合体系还没有搭建得那么完善，确实比不上那些深耕几十年的企业，体系没那么成熟。但我们的标准定得是全国最高的，这点我们很自信。
大家不要觉得通过一个300项的SGS检测很简单。离开远方的标准，你会发现，没有抗生素、没有激素、没有添加剂，其实并不容易。远方的产品你觉得都很健康，但如果你走出去别的地方看看。
现在，每天都会有几十上百份检测报告出来。虽然行业里也有很多企业在做检测，但我们每天的检测量和标准，依然是行业里最高的。
他们可能一个月只检测几份，而我们现在一个月能结出几千份检测报告。
这样的品质和投入，我觉得“远方好物”在当下完全可以称得上是一种行业标准的教育方式。
而且，这个“远方标准”现在已经得到了各行各业业内人士和各大平台的认可，大家都知道远方选品的标准在不断提升。所以我认为，这已经成为我们目前具备的一个核心优势。
接下来，我们会继续整合已有的能力，持续提升，努力做到既保证品质，又兼顾性价比。未来，我觉得我们就是要做行业里的“橡皮”，不断擦亮标准。
09
满满的内容，都是正篇都是显示着【机会】两个字，365的保证金，深入来学习和启动这一份可以撬动百万财富的机会。
我真心觉得一点都不亏，甚至赚大了。
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乐妈也是准备了见面礼给你的哦
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