美团优选关停，远方好物官宣启动“人间烟火”社区团购，年投入食品安全SGS检测费4000万！

2025年，社区团购这个赛道注定平静不了。就在6月23日，美团优选在全国18个省份的业务全面关仓停业。美团优选这么大范围撤退，就像一块大石头扔进平静的湖面，在行业里激起千层浪。

就在这个时候，远方好物的创始人何主任发了一篇文章，宣布远方好物正式启动“人间烟火”的社区团购项目，公开宣告他们进入社区团购赛道，一下子引起了大家广泛关注。

01社区团购现在有啥机会？

美团优选的大规模撤退，意味着他们在社区团购这块战略收缩了，这个举动给市场带来了新变化。

从2020年开始，美团优选、淘菜菜、多多买菜这些互联网大公司，靠着强大的资金和流量优势，很快就抢占了市场。

他们让上亿用户养成了“今天下单、明天到自提点拿货”的买东西习惯，也让几百万社区小店有了运营社群的基本方法。

但是，这种主要靠砸流量和超低价格的互联网打法，虽然短时间内快速抢占了市场，吸引了不少用户，但也带来不少问题。

产品质量有好有坏、服务冷冰冰、用户留不住等等问题慢慢暴露出来，让消费者对社区团购的期待降低了。

随着美团优选这些平台持续收缩业务减少亏损，市场格局发生了大变化，这反而给地方性团购平台和像远方好物这样做私域电商的平台，创造了一个崛起的好机会。

对于做社区团购这件事，何主任显得很有信心。他觉得社区团购市场潜力还非常大，只是到现在还没有哪个平台真正把它做好。

远方好物看准了这个机会，选择现在进入社区团购，就是“希望凭借我们这么多年辛苦整合的优质供应链，加上贴心的好服务，能给社区团购，甚至整个线下实体店带来新的春天，新的发展！”

02远方好物打算怎么做社区团购？

从目前市场情况看，远方好物作为私域电商领域的头部平台，他们主打有机、无添加和地理标志产品（地标产品），靠着优质的供应链和严格的品控，已经吸引了90万会员，2024年全年的销售额（GMV）超过了30亿元。

在社区团购这块，远方好物的做法和传统平台不太一样。他们借鉴了社区团购“集中采购、集中配送、先预定后自提”模式的优点，但做了全新的改造。

据了解，远方好物社区团购项目的核心，是打造一个“线上线下融合的团店模式”。之前，公司已经成功上线了“社区团批”业务，专门服务会员的大批量采购需求。

项目启动时，远方好物坚持“高品质的产品，有温度的服务”这个理念，选好了自己旗下的300家社区服务站作为第一批开团点。

他们推出的第一个主打产品是一款可以生吃的鸡蛋，开团第一天就卖出了80万枚！

值得注意的是，远方好物的这些社区服务站，是由他们原来的社区服务点升级发展而来的。

这些服务点分布很广，开在社区超市、生鲜店、母婴店、餐饮店等各种店铺里，他们的目标顾客正好和远方好物的用户群高度吻合。

在仓库和配送体系上，远方好物采用的是地方团购常用的模式：合作的产地源头和工厂直接把货送到城市的大仓库，然后平台再从城市仓库配送到各个社区服务站。

目前，远方好物的社区服务站主要集中在广东地区。这些站点主要负责让用户来店里提货，同时也提供货架陈列商品的服务。店里陈列的商品主要是远方好物自己的品牌，也有一些合作的知名品牌。

门店的运营模式融合了“会员制+社区团购+直播”。远方好物把门店店主定位为“服务商”，他们最重要的价值，就是给用户提供贴心服务，比如推荐合适的产品，关心用户日常，提供帮助，努力给用户生活添彩。

社区服务站里的商品会设“进群拼单价”，用这个方式引导用户加入团购微信群。群里会搞活动，比如分享养生知识、抽奖、抢红包、拼单接龙、直播通知等等，帮助店主通过私域社群加深和用户联系。

线下空间则用来组织试吃品尝、新品体验、发福利等活动，进一步加强店主和用户之间的联系，挖掘用户的长期价值，把他们的日常需求牢牢抓住。

线上的社群还和远方好物的“远方会客厅”直播平台连在一起。这既给门店提供了品牌支持，也让服务商能从中获得相应的分成。

“远方会客厅”是远方好物打造的日常直播平台，主要是邀请产品源头的厂家和产地核心人员进直播间介绍产品，帮助社区服务站卖货。

远方好物已经建立了会员制私域直播的模式，“远方会客厅”曾经创下单场2小时销售额7265.48万的纪录。

平台的直播有效带动了社区服务站的销售增长和用户重复购买。长远来看，这种模式很有希望成为私域电商加强线下门店关系的主流玩法。

远方好物还特别注重帮助服务商经营他们自己的个人品牌（IP），从多个渠道吸引流量。

除了深挖线下和私域潜力，他们还积极引导和帮助服务商在抖音、小红书这些平台上，通过拍短视频、做直播等方式打造个人IP，吸引更多公域顾客到店，再转化成私域用户。

此外，他们也引导服务站在美团等外卖平台上开店，接触更广泛的顾客群。

对远方好物来说，社区服务站打造了一个“线上线下频繁互动的空间”，让平台能更全面、更及时地了解用户需要啥，从而推动经营模式、供应链和自有品牌等环节不断升级改进，为长远发展提供动力。

03给社区团购带来三种新思路

在远方好物创始人何主任看来，远方好物进入社区团购赛道，他们的价值不只是提供高品质产品，更重要的是带来并实践了三种关键的思路，有可能给实体店和社区团购行业带来改变。

第一种是客户思维，一切围着用户转。这跟传统经营者常常只盯着市场角度（比如成本、能赚多少钱、翻台率）很不一样。

客户思维强调，所有决定都应该从最终用户的角度出发。它的核心想法很简单：真正满足用户需要的产品和服务，才是生意的根本。

远方好物是怎么做的呢？他们把自己定位成用户，特别是家庭食品安全的“守护者”。

何主任谈到他们的“远方检测”体系，检测的次数和标准都远远超过行业常规，预计一年光检测费就要花4000万。这么大的投入，出发点就是“像给自己家孩子把关食品安全一样”，而不是只想着怎么省钱。

第二种是电商思维，抓流量和效率。电商思维的核心就是弄懂用好那个基本公式：销售额=流量×转化率×客单价。

所有的运营活动都围绕着怎么提升这三个要素，其中流量是变化最快、也最关键的因素。

何主任认为实体店同样适用这个逻辑，实体店的流量可以理解成：路过的人流量×有多少人进店。

很多实体店习惯依赖好位置带来的固定人流，被动等客上门。电商思维则强调要主动出击去获取和运营流量，它的精髓就是“打造爆品”策略，集中资源打造一个核心吸引力。在远方好物，那些拥有主动流量思维和爆品策略的实体店，未来会更有竞争力。

第三种是私域思维，经营信任和关系。私域思维可不是简单地加个微信然后拼命发广告。它的本质是“经营人心和信任”，核心方法是“交朋友，建立信任”。

信任才是建立长期关系的基础。何主任说“靠流量轻松赚钱的时代过去了，现在要靠信任红利了”。真正的私域，是要建立有温度的情感连接，不能光靠微信这个工具。

远方好物平台上卖得特别火的那些产品（爆品），90%都来自他们深耕多年积累的供应链，而且很多是专门为他们独家定制的。

远方好物希望凭借他们积累的供应链资源，把客户思维（用户为本）、电商思维（流量效率）、私域思维（信任关系）这三种关键思路带进社区团购领域，给行业带来新活力。

04远方好物未来怎么走？

7月1日，远方好物公布了2025年上半年的核心运营数据和未来的战略方向，显示平台增长非常快，经营理念也很清晰。

何主任表示，远方好物业绩增长迅猛，2025年上半年，平台业绩比去年同期增长了超过200%。

在食品安全检测上的投入更是大幅增加，费用支出比去年增长了超过700%。

值得注意的是，这半年平台上架的食物种类数量只增长了大约30%，这说明实际的检测频率提高了5倍以上。

何主任说，远方好物已经成为国际权威检测机构SGS在中国最大的客户。

远方好物创立的初心就是“守护家人餐桌健康”，并且认为初心需要用行动证明。何主任说，过去半年他们一直在用扎实的检测报告为会员筑起健康防护墙。

今年除了SGS，还新增了中检集团、黄埔海关技术中心等多家机构做交叉混合检测。同时，和“湾区认证”达成全面战略合作。

这标志着平台不再只盯着产品最终结果，而是转向对生产全链条进行质量管理，目标是探索出一条用市场化方式解决中国食品安全问题的新路子。

另一个值得注意的数据是，远方好物的会员和渠道规模达到一个里程碑。

何主任说，在2025年7月，平台付费会员数马上就要突破100万大关了。而2022年，只有8000名会员，2023年1.9万名。

“付费会员超过100万！我们应该算是中国真正的会员制电商第一名了！”何主任表示。

同时，远方好物的服务商数量已经超过1.5万名，而且每个月还新增近3000家。

另外，远方好物还计划把私域思维扩展到食品、文化旅游、和田玉、远改餐饮店等多个领域，并提出“未来所有的行业，都可以用信任思维重新做一遍！”

远方好物把“私域”定义为“一种有温度的情感链接”，这和简单的线上卖货很不一样。

随着远方好物正式宣布全面进军社区团购，实现从线上到线下的拓展。

目前，报名参加“远改实体店”计划的店铺已经超过5000家，通过审核的超过1000家。计划推出的“远方安选”健康生活超市的授权社区店，未来也会开放加盟。

远方好物认为，过去二十年电商重塑了中国零售业，而未来二十年，“私域”对零售业的变革将更深远。

依托强劲的上半年增长势头，以及清晰的“信任电商”理念，远方好物正在加速从一个线上会员制电商，向线上线下融合、多领域拓展的平台转变，要努力做到用“私域思维”重塑行业的游戏规则。

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