昨天，广州的一场大会再次引起业界关注。
这是为9月8日同时开2000家远方安选店的赋能大会。
看看现场照片和视频：
再看看两天的培训内容：
是不是没有花架子，全干货，手把手教如何开店？
远方好物是以私域电商出现在众人面前的，靠线上发展速度惊人。
突然要发展线下实体店，很多人看不懂。
这篇文章从店铺实际运营和公司战略构想两个维度来剖析。
店铺运营实际踏查：发展参差不齐，不容易但闪动着希望
看我文章的人都知道，我们的会员开了吉林省首家远方安选实体店，从开业筹备到开业三天活动，我们都深度参与，有不少体感。
培训很系统，很细致。
引流方案很暴力，很有效。
1元钱可领40枚可生食鸡蛋，我们的会员发出去好几万枚。引流3000人。
引流之后是养熟和成交。
配合远方安选店的远方邻里直播间得到了认可，邻里们喜欢直播间，也喜欢播主小景。
8月8日同时开业的500家店，统一做了拉新这个动作，也都面临养熟和成交问题。我对后续这两个指标很关注。这涉及引流投入和后续的购买力。
公司每天晚上都有直播间的数据，进线率、完播率、购买金额，很详尽。
500家店还有每天的销售量排名。
从反馈看，原来有店，有客户基础的，销售额排名靠前；引流投入大的，动作做到位的，排名其次；新开店的，引流也没啥投入的，销售排名靠后。
我们会员的店铺排名在腰部靠下位置，引流投入较大，动作到位，但完全没有客户基础，需要时间慢慢筛选客户，才能有更稳定的销售额。
今晚我们再次来到店里，亲眼看看现场的情况。
上几张照片：
客流量不错。
年轻人群开始进店。
进店后买东西比例挺高。
这都是能支持一个店铺后续发展的力量。
店主根据直播间购买频次，还赠送了几个会员。
最近陆续已经办理了几十个会员。
公司扶持专卖店，开店送360个会员。各店铺可以根据客户情况进行赠送。
有了会员后，除了在店里、直播间购买，还能在平台购买和复购。这又是一笔收入。
同时团队扩大，公司还有带团队奖励。
一个比较典型的案例是，一位68岁女士来找店主，听说平台上有榴莲后，让店主帮忙下单了一个五房保熟榴莲，价格500多元。
这位女士说，她一周吃两个榴莲，坐过不少次邮轮。未来想买什么，就来找店主。
开业时做了黑芝麻丸试吃活动，晚上也有几个人回来复购黑芝麻丸。
筛选高品质客户，培养客户消费习惯。这是线下店的主要工作。
有了一盘能吃得住的好货，有了线上的直播系统，有了会员锁客系统。这个重要工作有了努力方向，也有了抓手和希望。
店主感慨这样的好客户不多。
新开的店，完全没有积累，只能用时间换积累，用服务和体验促动消费。
从这个意义上讲，要开远方安选线下店的伙伴，一定要控制好成本，做好长期养客的准备。
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公司战略构想：不谋全局者，不足以谋一域
今晚，何主任在内部会议宣布：
远方好物将All In实体店，聚焦即时零售赛道，打造30分钟送达的高品质服务。
聚焦即时零售赛道，这是全新提法，是更有前瞻性的战略布局。
再看未来的想象，会理解在首批店没有盈利的情况下，远方安选第二批店又在培训、准备开业的战略意义。
10万家小店。这是战略要求。就像打仗，几点几点要赶到哪里，做好阻击一样。
这会让远方具备规模效应，同时孕育出新的生态、新的服务能力，其中自然蕴藏着巨大的财富。
一将功成万骨枯。
在企业实现战略的过程中，肯定会有试错，会有淘汰，会有牺牲。想赶上这波红利的人，要胆大心细，既要能把握趋势，又要避免成为分母。
一定要控制规模，一定要活下来，一定要跑通最小盈利模型。
从今晚店铺的实际踏查看，客户挖掘模型、会员开发模型、拉动用户消费模型都逐步清晰了。
唯一的问题是，要形成正向现金流，要产生利润。
所以还是要控制成本，深耕，持续。
有人说远方的创始人何主任是商业奇才，这名80后敢想敢做，在下一盘大棋。
他为什么会有这样的构想？
目前还没有官方的披露。
刚好看到一篇文章，从细节出讲了些何主任的故事。
文章中的一些术语，我有些也看不太懂。
题目叫《远方好物：何主任的术·道·势》
感兴趣的伙伴可以在微信搜一搜查找。
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我们是远方好物平台服务商路虎组合，曾辅导过微商创业，有丰富的私域操盘经验，帮助几家企业年营业额从零做到过亿，还帮助不少普通宝妈年收入过百万，还出过下面这本书。
有对远方好物和远方安选店感兴趣的小伙伴，随时可以联系我！
