利益和价值

经常说一个问题，粉丝为什么加你？其实答案就是标题。要么是因为利益，要么是因为价值。

对于我们这些私域的卖家来说，这个问题应该是经常问自已的。我们究竟带给粉丝的是价值还是利益？我们必须要知道，利益都是短暂的，而价值才是长期的。看到一些学生，经常以小利益吸引粉丝，经常强调价格低，以为这样粉丝就可以长期留在你那，我真的为你们着急。利益永远都是暂时的。如果客户仅仅是因为利益因为便宜留在你那时，那么他很快也可以因为利益离开你。因为，这个世界永远有更便宜的东西。

我们要经常思考的是我们可以给客户带来什么价值。只有价值才是长期的。各位，细细品味价值和利益两个词，我相信你们一定可以知道这两者之间的差别。只有价值才可以让客户和我们走的更长远。这两者可以完美的结合。在开始的时候，我们可以用利益去吸引客户成为我们的粉丝。但最终决定客户是否可以和我们走一辈子，那一定是价值决定的。短期利益和长期价值的结合，这是我们私域重要的一个玩法。

利益很好找，只是让利和便宜，而长期价值才是我们每个人应该认真思考的。这些长期价值，至少以年为计算单位的，有些甚至以一辈子为计算单位。比如，我们一直说的，所有的产品都是我们实地考察并且自已使用自己认可的产品才会推荐给客户。我们去当客户的品鉴官，永远不让客户踩坑。这就是一种长期价值。比如，我们站在用户的角度去选择产品，去帮客户把关，这也是一种长期价值。我们除了卖产品之外，提供的很多东西才是长期价值。至于什么是长期价值，每个人都可以有自己的答案。我今天只说思考的方向。具体的各位自己把握。

希望以上的文字，可以带给旅游群的同学一些思考

可以在两者之间找到平衡