潜伏在很多同学的群里，一直在看你们在卖什么产品，如何卖产品。说句实话，很多人卖的产品让我很失望，很多产品，从来没有一个标准，从来不加选择。
旅游群成立私域分舵的初心，就是解决产品的问题。从第一天起，我们就在强调，私域的基础是产品。没有好的产品，私域根本就无从谈起。我们旅游群在选择产品，那么各位旅游群的队员，更应该在旅游群的基础之上去选择产品。对于大部分的旅游群队员来说，我们现在的316个产品应该可以满足你们的产品布局。并且；旅游群的产品每天都在增加，你是可以在其实选择符合你要求的产品。现在问题的关键是，很多人根本就没有一个选择的标准。选择产品，都是随心所欲，凭感觉的。
说说我建议的几个标准，供各位参考。
1：高度稀缺性
说句实话，目前旅游群排名前10的产品，大部分都是这样的产品。比如沙棘，比如枸杞原浆，比如黄芪，比如燕窝月饼，比如土鸡蛋，比如蓝莓原浆，比如桦树的系列产品等。还比如这两天培训的白云山益生菌，红瑶，常清粉等。你们会发现，这些产品，除了在旅游群可以买到，其它地方真买不到这么好的产品。当你卖的产品，具有一定的稀缺性的时候，你在买家的心目中就不一样了。你推荐的产品，真的好，并且在其它地方买不到。有效果，有复购，而其它地方却买不到这么好的产品。这种产品，是很容易形成和粉丝粘性的。你们去旅游群的头部卖家店铺去看一下，他们卖的最好的产品，很大比例，都是具有这样一定的稀缺性。
2：高度匹配性
这是说，你必须足够了解你们的粉丝群体，足够了解他们的需求。根据粉丝的需求，选择最匹配他们的产品。虽然旅游群的产品现在相对比较多了，但你一定要根据粉丝的需求，选择最符合你们粉丝需要的东西。比如最近在推的渡河酱酒，那一定是喜欢喝酒的人最好。如果你的粉丝全部是女性，可能只适合在节日的时候推一下，其它的时候，可能并不适合。
3：高性价比
这是私域存在的基础，如果你把私域当做一个暴利场。迟早一天，你会失去粉丝的信任。这也是旅游群一直在管控售价的一个原因。任何产品，都有相类似的产品存在。我们一直在学追求相对的性价比。我们应该可以去对比市场上95%以上的同类产品。我们都可以做到足够的性价比。全网最低价，并不是我们的追求，我们也可能做不到。因为，市场一直在变化的。我们可以给粉丝的，就是相对的性价比。
4：超高的购物体验及售后服务
产品卖出去，只是完成了第一步。而在私域，售后服务，才是产品的一个重要组成部分。在私域一定可以提供给客户比公域平台更好的服务。但大家一定不要把这个售后服务压给蜂群公司。蜂群差不多是一家类公益的平台。他不挣钱，你把售后压给蜂群公司，蜂群公司真做不到。各位要有这样的售后服务的预算。力争去做三无服务，无照片，无理由，无退货，直接退款。现在很多头部卖家，以经在做三无服务了。
以上的四高，是我认为各位选择产品的一个标准。以前一直和旅游群的同学说一个问题，在遇到任何事情的时候，最重要的是建立原则。而你在选择上，有原则吗？如果没有，就从今天开始建立你的选品原则，我说的四高做为各位的一个参考。
就写这么多
远方的梦想
2021-8-27
