黄卫平，线下年销售10个忆的大咖！
在我心中，他一直是我心目中的商业前辈！
他对于商业本质的思考和判断
对于我们电商人，应该有所启发！
以下是他的分享！
希望对于旅游群的同学有用！
远方
今天我想与大家讨论和分享，在互联网的冲击下，研发，制造，商品流转的循环本质，是否发生了什么根本变化？
一、创新（研发）
中国从改变开放初期到九十年代，都是以逆向仿制，完成制造业的原始积累，追赶西方国家的工业化。成为了世界的工厂，也在一段时间内成了山寨的代名词。随着中国大专院校对产业研究的深入，科研转化的重视，加上民营企业对产品研发的投入，从2000年后产，学，研的产出贡献起到了推动产业进步发展的主要动力。
我公司2000年开始和华东大学材料研究院的合作也获得了巨大的红利。只是在互联网信息化高度透明化下，研究开发更靠近消费者为原点，未来消费者在消费品上掌握研发话语权。这个很多大品牌已经开始实施这一战略。
同时在引进外商投资的各大领域，用市场换技术也起到引领国人改变了认识的高度，加上中国人的聪明努力，很快进行了吸收转化和改良，时至今日在很多领域有了中国人创新的身影，有了引以为豪的高铁，有了快捷方便的支付系统，有了以互联网为基建的消费方式。也造就了完整的工业全产业链，成为了这场全球疫情未来一段时间的救世主。也为美好的，未来属于中国的一百年，打下了坚实的基础。
从而也能更加深刻地理解和诠释了，百年之末有大变局的由来。
二、制造（实业）
在长期以出囗为贸易方式的推动下，加上与国内人口红利的配合，加上仿制和改良能力的超群，很快中国成为了世界工厂，与其同时在自我内部低价的恶性竞争中，伴随而来了的是伪劣的代名词，为此也付出了国内巨大的环境成本，造成的水污染和化学污染让无数的国人付出生命的代价，甚至祸害到了我们子孙后代。产能过剩造成了大量的内耗。只是舆论没能让我们知道实际真相，看看这几年国家在环境保护，治理污染上下的力气就知道有多么严重。但这同时也说明，你要快速赶上西方工业进程所必须付出的代价。所以今天我们看到了全产业链的优势，消费类产品慢慢占据了世界的舞台，伪劣产品和山寨的名词在世界媒体上几乎看不到了，要知道这是花了一代人的努力，一代人的接力所完成的。我们应该要珍惜，而国家也提出了国人物质生活已经满足，现在是要满足对精神生活的需求，一定程度上也为我们的经营指明了方向。
三、商品流转（渠道）
1，计划经济时代是采用了三级分销模式，以批发的形式进了消费品的，计划，采购，分发，零售来完成的。
2，随着八十年代市场经济的到来，批发市场和高档百货商场的形成，成为了一部分先富起来的人和没富起来的人，二个阶层的主要消费模式。
3，随着市场经济的深化，品牌意识的增强，很多先知先觉的的企业，建设了企业形象，加大了专卖店的投入，此时街边店迅猛发展，让店铺价值得到了最大化，一铺养三代的认知，根本没有人怀疑。
4，九十年代后期，加盟商模式的出现让中间商赚差价，形成了迅速占领天下的品牌模式。与大型商超去中间商赚差价的利他模式。两种模式同时出现。案例，当时我的老乡＂罗莱家纺＂选择了前者，成为了这个行业里上市公司的领头羊，而我＂小绵羊家纺＂选择了后者，虽然我也在后者的领域里当了十年之久的领头羊，但终究未能上市，逐步被资本的力量所淘汰，加上电商的兴起直接影响了商超，必须面临转型升级的痛苦。远方说，活的好的是消费升级，是绝对正确的，而降级是根本没有出路的。我们也必须抛弃，用看一年事物的眼光去评论十年的事物。
5，如今互联网分销商的出现并不是新的产物，他来自于批发市场模式，由于当时八九十年代的信息不透明和交通不发达，很多偏远地区的小老板都是到省会城市的大批发市场拿货后到当地销售赚取差价，而总代理这一名字和分销商这一销售方式也有此产生的。
我简单回顾了近几十年中国制造业的变迁和商业演变。从研发，制造，商品流转，的商业循环逻辑中分析，只想弄清一个问题，我是谁？我是这三个循环都拥有的实业？还是，只是其中一环的参与者？
遗憾的是可能我们大部分人，在互联网的逻辑设计中只是充当了一个分销商的角色，也可能会好一点开了一个专营店拿了几个总代身份。就开始成为鼓吹微利的歌手（可能还是自己的微利），好像掌握着研发，制造，品牌的命脉为你所用，统统拜到在了自嗨的lp，网红，老铁的脚下。
能不能好好问问我是谁？
渠道和供应商之间的博弈从来没有停止过，相信未来也不会！到底是我利用了别人？还是别人（互联网）利用了我？只有弄清了自己的角色，谁是我的敌人，谁是我的朋友，才能赚到属于自己的钱。不要老是枪口对着你的朋友（上游），去充当别人的刽子手（平台），而断了自己的财路。
昨天远方发的拚多多和淘宝活跃人所的改变，是淘宝缺少社交功能短板的体现，未来可能会更严重，能否靠抖音的社交功能战胜拚多多是未来淘宝和京东的大事。看看抖音主播厨窗带货只是淘宝店，京东及小店就知道了，我们永远是知道真像的最后一批。
最后借用三体作者刘慈欣的一句名言，弱小和无知从来不是生存的障碍，傲慢才是！
黄卫平
感谢老大哥的分享
在我心中，他更是商业前辈
任何时候
我们都不能失去我们的独立判断
远方的梦想
2020-4-12
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