永浩人设90分与首播 60分复盘总结—陈皮六少

陈皮六少，旅游群1站队员，来自江西

最近他一直在研究直播，

他也是神经哥养蜂人阿亮背后的那个人

这篇文章，是他关于罗永浩首播的复盘！

希望可以给旅游群的同学一些启发！

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远方

永浩人设 90分与首播 60分复盘总结

4月1日晚 8点准陈皮用5台手机同时观看了抖音、快手和淘宝直播有代表性的多个大 IP直播，见证了 IP直播电商元年的正式形成。罗永浩直播结束时 1.1亿，后续自然流量突破 1 .7 亿，礼物收入 3 6 2 万，庆祝老罗首战告捷 !

淘宝薇娅直播卖火箭 4000万销售成功(生活用品销售依然强劲)，快手辛巴的小徒弟破亿(已培养多个破亿徒弟)! 一个酝酿已久的新时代喷涌而出!陈皮激动的原因，是 06 年做电商，10年进 MBA，12年挖掘直播，13年挖掘快手，

17年做抖音，18年再做快手，一路见证了各种奇迹，期间广交朋友拜师讨教耗费几十W，多次实战试错又耗费几十W ，终于1 9 年得以爆发，三个大 IP 孵化三个月全网破 9 0 0 万粉，首月成功变现，初见成效，深感欣慰!验证了我之前拥抱变化的坚持和对趋势的判断。看到老罗，其实我会有不少共鸣，因为我们都是那种特立独行的“怪人”。陈皮认为: 新巨头三足鼎立已成，在这个 yi情非常时期，具有很强的划时代的标志性意义。

感叹“一切是最好的安排”!罗永浩其实是一个天然的带货好人设，三大平台均出天价签他，足以说明他的人设价值。陈皮给人设打分90分，原因总结如下:

1、正能量勇士

多次创业失败，但每次能坚持不打倒，是一种典型的悲情励志正能量。所以直播时，他当场刮胡子一幕，放下面子，能屈能伸，让不少人泪目。他的创业经历与产品思维，长期激励了很多理工男和互联网创业者。

2、正直好男人

亏的钱，愿意承诺后期还上，说明有担当，有责任感。憨厚正直的老男人，具有极强的人格魅力。特别是极其倔强的据理力争，打抱不平，曾在“辛巴克中杯”事件中，深化了他的人格魅力。直播中开场很诚恳，“我只赚品牌的广告费，不赚粉丝的钱”。和蔼可亲，拉近距离感。

3、专业代言人

历史经历造就了非凡的产品经理气质，具有对产品体验用户体验极其挑剔的素养。在部分专业产品代言上，特别是数码产品和新奇特产品选品上，有极强的号召力。

4、情商口才好

毕竟英语老师出身，演讲口才和临场发挥能力是有比较深的底子，是做主播的必要条件。虽然是首次直播有不少缺憾，但细节中，我留意到“送过我礼物的，我应该感谢下，是礼节”、 “如果我错了，要惩罚我火箭”，“直播的前辈们，我要多多学习”等细节中看到他能及时反省，想与粉丝互动，多次对粉丝行大礼，又不是礼术，并很诚恳谦卑。

5、自带话题性

不管是他的经历激励了一大群忠诚粉多年，还是他说话的风格，言谈举止均带有强大的话题感，得以在朋友圈群里疯传。包括直播中各种奇葩的想法和行为，是一个有趣的灵魂。比如:“开始我们来个仪式感吧”，”“给品牌 LOGO一个特写，我们是专业的”，卖点临时读板子上的文字，这种天然的憨傻，慢腾腾的吹牛逼，等等细节不经意间让直播间热闹非凡。

但毕竟是低头自降身份首次做电商直播，必然会有很多经验不足，完全可以谅解。毕竟在我印象中，比很多明星的第一场直播带货，要好很多。但跟成熟的草根大 IP相比，陈皮给他直播只能打分 60分，原因总结如下:

1、选品问题

产品种类一开始不宜太杂，影响心情。价格上没有做好充分调研和“不要脸”的杀价，影响信任度。品牌的数量分布，不够均衡，有一种给小米代言的感觉。没有数量预判能力，库存数量和临场补库存的能力欠缺，均会引发粉丝的不满。也说明了专业的选品团队工作很重要。

2、缺急促感

慢悠悠的聊天语速，是违背直播带货原则的，影响粉丝的激情转化，也影响了单场直播的产品频次，降低总营业额。上架产品购物车，没有采用单品倒计时秒杀模式，制造饥渴感。也没有赠品营销，制造超值感。产品出场的排序问题，也没有认真研究，影响转化的节奏和消费的热情。

3、场控问题

缺有经验的人，主角和配角都是首次直播，外加助理也是没太有话语权的小年轻，形成了老罗又是主角又是导演又是场务，所以会比较混乱。没有配备无限耳麦，也没有导演的现场整体指挥和各种及时提醒。包括电商产品运营的配合，均出现了混乱问题。

3、互动问题

屏幕不够，不方便及时看屏幕滚动留言，并未及时沟通和感谢，形成一种自嗨式的脱口秀。也是违背直播的基本原则。卖点不能脱口而出，也影响了互动的观察时间。没有照顾粉丝的现场情绪。讲解过程的人员主次不分，助手团队的不专业，也影响了互动的效率和情绪渲染。

4、呈现问题

镜头没有统一安排好，更像采访节目的拍摄。很不方便观看产品演示，来回切换影响心情和购买冲动。用图片加纸板文字展示产品，也是低级错误。实物样品未及时展示，卖点未迅速脱口而出。熟悉产品是直播的基本原则，否则影响专业性和转化效律。

5、团队问题

内容运营和事件营销上确实有专业团队特征，但直播的运营幕后团队有点缺也不专业，搭配的人员不到位，不管是前期选品谈判，产品卖点呈现，营销转化设计，还是场控调度，氛围烘托，人气维稳，互动体验，突发应急处理，等等均是团队准备不足和经验不足。

陈皮总结:

抖音平台的流量扶持很明显，有极强的标杆效应。罗永浩人设有90分，但直播暂时只有60分。总体来说，作为明星首播还是不错的表现。但受限于粉丝的局限性(70%是男性粉)，罗永浩的持续变现力和爆发力，还有待观察，原因也在:“直男粉”的消费力远低于“脑残女”，不管是持续“败家”，还是非理性的冲动，还是精神需求，均有很大区别。这也是与“李佳琦”和“辛巴”等 IP 有较大差距的一大原因。

老罗，加油!

底子挺好，还需反复修炼，看好你!

能屈能伸的勇士，我敬你!

这个时代真的变了，总理亲临梦想小镇直播间，老罗直播现场刮胡子，苏宁副总朋友圈卖内裤，各地县长直播卖农产品……从零开始的决心，放下面子的魄力，是拥抱变化的成功第一步!在新时代里，面子有啥用?让它见鬼去吧!跪着赚钱比躺着“装死”强 N倍!所以，老罗，我必须点赞!

以上文字，陈皮随感而发，只是一些感性思考，仅供参考!并非专业，如有不对，请多多指正!最后衷心祝愿，每个朋友能粉丝百万，私域流量永固发财!