微利时代，套路均失效(下)–陈皮六少

陈皮六少，旅游群1站队员，来自江西

昨天发的是这篇文章的上半篇，今天继续把下半篇发完！

我个人非常好的朋友，他对事物一直有着比较冷静的判断！

希望各位在看到任何的文章时候去想两个问题

1：这篇文章是否真实？

2：这篇文章对我是否有用？

当我们摆脱经验的束缚，以旁观者的角度开始思考的时候，我们慢慢就开始了独立思考！

以下的文字，来自陈皮六少，希望给旅游群的同学一些启发和思考！

远方

微利时代，套路均失效(下)

感谢远方兄的认可，感谢旅游群的兄弟姐妹，给予机会分享交流!本人挺喜欢简单粗暴的，但这次的主题特殊，需要胡言乱语一大堆，才会有可能让大家觉醒!因为时代真的变了，变得很恐怖!

上集从人类商业进化的角度，胡言乱语一大堆，到达了拼多多时代，也标志着超微利时代已经来临。恐怖的是，这只是刚刚开始!人类的进化从未停止，商业的进化在历史中从未出现过如此疯狂的进化速度。这个速度记得在《失控》、《人类简史》中提到过。陈皮突然觉得用 “净化”这个词，可能会更恰当!对，商业是在净化!人也在净化!必然血腥残酷的!

随着大数据时代的到来，互联网的去中心化尤其明显。大数据应用最为成功的是今日头条，基于大数据的智能推荐算法，实现了真正的移动互联的威力。当年不可一世的百度，堪称新闻信息之王，PC网页的中心枢纽，百度打败所有门户网站，却输给了时代。在移动互联网时代，最成功的是微信和今日头条，其它平台大部分只是PC版的复制迁移(包括手机淘宝)，并未洞察手机用户习惯实现颠覆性体验突破。微信实现了全民社交沟通的便捷，头条实现了手机看新闻的自由畅快。这个时代的信息差已经彻底实现突破，基于大数据推荐的商业行为，也会极具效率，有实现精准匹配人与物的可能。为后来的超微利时代奠定了强大的技术基础。当然基于大数据实现的真正共享经济，也算是接近微利或负利(此文不做分析)

遗憾的是，马老师最早号召的大数据，最成功的应用案例居然不是阿里。我很多年前尝试去多次找过阿里高管想友善提醒他们:大数据时代已经巨变，淘宝买东西的体验太累了，手机时代居然还要靠搜索太 OUT了，且耗费巨大精力整理了《手机淘宝和支付宝用户体验优化建议万言书》，这封建议书听说还惊动了集团总裁办(吓着宝宝了!)，书中陈皮反复提到机淘宝没有颠覆 PC，没有使用最新的技术实现大数据精准智能推荐(当时只有一个很 low 的关联自动推荐，一年后逍遥子还真的严肃强调这种体验就是“伪智能”，是“懒政不作为”，陈皮略感兴慰!)，这种极其复杂极其不人性化的手机体验与手机百度很像，是非常危险的，是无法抢夺农村市场的(后来被拼多多的极致便捷体验，吞杀了这个巨量市场)。我还记得当时有高管轻描淡写的说了一句“没事，用户到处玩累了，终究会回来购物的”(我只能笑笑，不知道这算是一种对用户的傲吗?)，但淘宝终究是中心化的既得利益者，无法放弃中心化的流量把控，有技术实现精准匹配，却错失机会且没有足够的诚意重视，没有在手机端全面颠覆原有的 PC运营中心化模式。终究是因为既得利益的巨头，本能的修补丁加固城墙，却没有颠覆自己的魄力，后来错失的真的是一个时代，后来因消费升级战略的判断失误，加上平台流量枯竭昂贵，海量商家因生存无比困难，海量转战云集微商、拼多多和快手等平台，

好像是无法避免的惨烈。美团也依然是 PC运营中心化模式，效率并未突破性提高，规模后没有实现0边际成本，平台抽成压榨商家终究是违背去中心的，为后来的抖音降维攻击埋下了种子。(以上题外话，抱歉!)

随着大数据智能推荐算法日益完善，外加宏观经济情况较为低迷，网络娱乐业必然迅速风靡，大部分人生存压力太大需要得到释放(不仅仅是抢夺了下沉市场哦)，所以形成大量用户手机时长被内容平台掠夺，尤其是最近几年短视频平台爆发，迅速形成新的流量黑洞，并以爆炸式速度超越微信多年的积累门槛，各种行业的商业模式很可能要被抖音和快手再次洗牌。

随之而来的是疯狂的网红经济和 5G直播时代。在这个野蛮生长，疯狂巨变的年代，最成功的典型案例是:快手的辛巴。(薇娅和李佳琦是淘宝直播强势扶持的，淘宝直播两极分化非常严重，也是流量枯竭的表现，暂不讨论)陈皮从 12年开始就发掘了直播网红的商业价值，13年认定了快手的巨大商业价值，见证了从 17年到现在的快手商业化改革历程，辛巴是我亲眼见证的变现神话，同期我跟踪研究过多个平台的上百个头部网红的成长历程，看过无数个视频和无数次直播，最终判定快手辛巴是超微利时代的典型代表。而美国的 Costco超市是微利时代的典型实体案例(本文不做具体分析

辛巴的神话，是非常恐怖的，是可以彻底颠覆你人生观的神奇案例，一夜之间可以血洗所有的品牌旗舰店，一夜之间可以打造各种类目的销量 TOP1。而且不参加任何聚划算双 11等活动，甚至可以不耗费一分钱广告，做到了每天双 11的惊人效果。直播人气经常一百万+，流量甚至可以超过整个聚划算平台。连辛巴的小徒弟都能轻松破 3个亿(亲眼见证 3.18日蛋蛋直播破记录)，连淘宝女装之王韩都衣舍也不得不诚服于辛巴徒弟，曾经的王却成了低价供应商，试问还有什么是不能被颠覆的?特别注意哦，是淘宝的核心类目服装、美妆、护肤、日化和美食等!毁灭性与拼多多比完全不是一个档次，所以堪称商业里的“核弹”。

他的模式至今无人能模仿，因为早期在快手还没有购物车这个商业化概念之前，辛巴凭借敏锐的商业嗅觉看到了微商和商超的终结，提前看到了未来快手直播电商的巨大潜能，敢于下血本 2亿+秒榜所有大网红，迅速获取了几千万粉丝。进行反复商业化过滤，沉淀了海量忠诚购物用户。所以，我们会看到他现在的光环，如梦惊醒!他经常倡导一个商品只赚一块钱进行巨量秒杀，很多商业毛利经常只有 3-4%，且实现了稳定的优质超低价的商业疯狂模式。如果没有海量粉丝粘度，没有极速极简的体验，就不会有频繁的巨量订单成交，一切是无法想象的!你会突然发现所谓的电商运营技巧，在这个恐怖的时代，变得无足轻重!这是回归商业本质的必然!

试问各位电商朋友，有多少人能做到，当着几百万粉丝的面，清晰敞亮的公开自己所有的成本和毛利，并承诺是所有渠道的终极最低价。这就是最典型的超微利时代!他的成功不是偶然，陈皮认为是时代的必然!你会发现我们电商之前所有的套路，均莫名其妙的失效了!这是最危险的信号!因为你很可能还没真正搞懂商业的本质，还不明白趋势面前，人如蝼蚁

粉丝、IP和私域流量的商业思考》中我说的那句话，粉丝、IP、私域流量是密不可分的!辛巴的直播，就是典型的快手私域流量，是典型的 IP成功领袖，是典型的粉丝狂欢节，而传统微信的私域流量池，是无法快速承接如此海量的需求，也无法提供极致完美体验(因为微信始终是熟人社交)。

作为我们中小卖家，以后的路怎么走呢?我只能说，我帮助过很多朋友对接网红渠道，但我很早就多次善意提醒，莫要上瘾中毒!除非你有千万预算无谓。长此以往，我们会沦落成一个普通的不能再普通的任人压榨的供应商搬运工。我们是商人，不是工人，商人没有自己的流量，还是商人吗?没有哪个工厂是大网红找不到的，没有哪个品牌是无可替代的，交易链条的极具缩短，已经要彻底颠覆所有中间商的趋势很明显。在这个超微利时代，平台、商家和渠道均很容易被淘汰或替代的。任何商品，均能替代，网红没有理由一直用你，他们不断压低价格让你欲仙欲死，你很可能会想偷偷降低质量产生利润总可以吧，对不起，你会无情的被淘汰!

醒醒吧，一切老套路均会失效了!陈皮认为超微利时代会抗拒一切中间环节。你会发现传说中的 C2B、C2M 等好像遥不可及，但却以一种全新的方式神奇般的“核弹”爆发，让我们每个人难以接受现实!陈皮坚持认为:中小卖家们，请忘掉你所有引以为傲的套路吧，做自己的 IP很可能是你唯一的出路!否则上帝也救不了你!

总结:

我们要清醒的看到，渠道的内幕关系已经没用了，信息差的套路已经消失了，各种所谓的运营技巧已经无效了，流量的买卖已经没有未来了，超微利时代是不会允许我们回到以前的。各个环节的成本，如果不能有效控制到最低，各种运营继续“愚弄”消费者，是商业本质中的大忌，万万不可!是在挑战超微利时代的趋势，切莫逆势而为!

所以我依然会坚持上篇文章《抖音和快手的本质区别——很多人一开始就错了!》中我强调的粗暴观点:未来不做网红的老板不是好老板，不做网红，真的很可能无路可走，因为我们再也无法获取长期稳定的廉价流量，中心化平台一样会异常艰难。陈皮预言:当去中心化日益成熟，新个体经济崛起，企业组织机构就会变得很不重要，这个时候将会是很多商业企业的末日。

这不是洗牌，也不是灭绝，而是商业的轮回!是商业的“净化”!只是近代人类文明科技的超高速进化，已经远超人类大脑的反应，极大的刺激了失控的“核聚变”，终究会恢复商业初心的平静(类似观点，部分引自《失控》)。这个时代，套路无效的最大原因是，各种商业已经开始无限趋近商业本质!你我正处黑洞漩涡之中!值得我们每个人深思!

中小卖家何去何从?你是否困惑于没开始就 over了?你是否拥抱变化快累成狗?其实上帝永远是自己!其实佛祖一直在你我心中!商业的本质从未改变，你怕毛线?做网红，干就完了!怕丢人?等待你的结果会比死还惨!

(下集完)

以上文字，陈皮随感而发，只是一些感性思考，仅供参考!并非专业，如有不对，请多多指正!最后衷心祝愿，每个朋友能粉丝百万，私域流量永固发财!

感谢交流合作!共同努力，改变命运!

陈皮(专注网红 IP定制) 私人微信号:chenpi_6s

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