抖音和快手的本质区别–陈皮六少

陈皮六少，旅游群1站队员，江西人！我个人非常好的朋友！

我对于快手的关注，来自于这位兄弟的一直推荐！

他是神经哥养蜂人阿亮背后的那个人！（这个阿亮目前全网900万粉丝）

他个人的微信号:chenpi_6s，如果旅游群的同学想和他交流快手，抖音，以及网红的一些的玩法，直接加他！

旅游群三个字，自带信任！加他的时候，你要说一下，你是旅游群多少站队员！

以下的文字，来自这位好兄弟的分享！希望给一些同学参考！

抖音与快手的本质区别(很多人一开始就错了!)

旅游群的兄弟姐妹大家好，感谢远方兄的邀请，大家都叫我陈皮，也前曾经是淘宝MBA商家，最近几年专注短视频和专注网红IP定制有点心得，分享给大家一些个人的观察和看法，供参考。

个人认为短视频在手机 5G大数据时代，会无比疯狂，会颠覆各种商业模式，包括传统电商，包括 BAT。淘宝最风光的时候，我已经不看好平台流量贩子这个商业模式。在微商最疯狂的时候，我已经不看好朋友圈和公众号的未来。

最开始观察到直播商业价值是在 2012 年，并督促我弟开启直播，经过一年努力成为 “六间房”户外第一主播。最开始在 2013年看到了快手，并督促指导我弟启动玩快手，但遗憾的是我弟看不懂快手的商业价值并没有努力坚持。2014年各大视频平台转发“郑云工作室”的作品，看完几百个作品后，已经开始认可短视频的未来趋势。2016年，今日头条的李子柒给我留下了深刻的印象，情不自禁看了她几百个视频，非常精彩，让我看到了智能推荐新流量的威力。2017年上半年因看到公众号“一条”非常火爆，专程去上海拜会，并与“新榜”副总东哥讨论了公众号的红利期即将过去。“二更”在各大视频平台风起云涌，我又去专程拜会了下二更的副总裁皮总，与他讨论了电商变现与短视频的结合。连续几年的密切观察与行业人士接触，我发现短视频是一种要颠覆所有商业模式的新趋势，内心无比激动，并不断扩展了影视圈子，新媒体圈子，网红圈子，短视频卖货圈子积累了一些人脉。当时看到的很多是

PGC，平台流量扶持，但个人坚持认为 UGC才是未来的主流。最近两年密切观察抖音和快手，反复观看研究了抖音和快手的上百个头部网红，见证了“辛巴”、“散打哥”、“二驴”、“李佳琦”、“李子柒”等各大网红的成长之路，应验了我之前的观点。并于 2017年底全面进军抖音和 2018年再次进军快手，经过多次实战试错于 2019年爆发，成功孵化了三个网红大 IP 两个小 IP，全网突破 900万粉丝，并尝试了洗发水、化妆品、土蜂蜜、首饰珠宝等各种产品的电商变现实战，变现威力超过了我当年对淘宝的认知。

因时间精力和篇幅有限，这次重点分享下“抖音与快手的本质区别”这个主题!

短视频也出现了当年的百团大战，但几百个短视频平台终究会因为文创政策的特殊门槛，终究不属于会幸存多少家，包括腾讯微视终究会失败。所以研究抖音和快手，最有代表性。如下观点，个人非专业称述，如有不对，请指正!

1。抖音是内容社交文化，快手是老铁社交文化。抖音偏重内容为王，内容持续产出的能力。快手偏向粉丝与作者的直播互动能力，由泛粉到铁粉的转化之路是关键。

2.抖音像杂志，快手像广播。抖音采用的是沉浸式浏览体验，一次只能看到一个完整的全屏作品，所以刷客浏览速度极快，犹如翻看杂志，前几秒如果没有抓住眼球，就立即流失，所以瞬间抓住是关键。快手采用的是瀑布信息流模式，犹如广播挑选频道，所以首图加标题党才是抓住的关键。抖音优美著称，快手喜好为王。抖音欣赏闲逛无目的人群居多，快手对喜欢的网红目的性很强。

3.抖音算法牛逼，快手贫富差距明显。今日头条靠牛逼的智能推荐算法打败了百度，颠覆了所有的平台强干涉运营，包括淘宝流量。抖音凭借这个成熟的算法优势，是它快速崛起的最大原因，短短一年时间超越快手几年的积累。快手粉丝因老铁粘度强大，有先入为主的效应，导致大网红直播人气超高能破百万，而小网红几十个人气大量存在，百万粉丝的网红很多是闹饥荒。

4.抖音是美好生活，快手是人生百态。从来不认为快手是低俗，如同当年无数朋友不看好拼多多，一样的原因也误以为低俗内容假货泛滥。但中国有十几亿农民，他们的生活，城里人无法理解，他们的需求很多商人没有挖掘。这也是淘宝错失的巨大市场。2亿中产阶级，我认为是伪命题，消费升级从一开始我就不认可。因为无数中产，其实是伪中产，比如房奴。快手和拼多多，是市场选择的必然产物，是商业模式的洗牌颠覆。所以我们会看到来自各行各业的形形色色的人群在快手聚集，他们是接地气真实的人生，不是城里人说的低俗。

5.抖音是表演艺术片，快手是写实纪录片。抖音因当年内涵段子被封杀，导致集团内部对作品审核非常严格，很多画面和文字语音非常容易违规。快手稍微没有那么严格，只要不触动色情低俗炫富社会底线，但因国家对“天佑”等影响恶劣的大网红全面封杀，快手也比当年更加小心谨慎了。但快手依然写实的居多，充分展示了人生百态。

6.抖音同质化严重，快手垄断化严重。抖音新智能算法的原因，会有很多类似的模仿作品和音乐，有一定的关联推荐，导致无数人模仿不愿创新，最终同质化有点严重。但抖音官方已经意识到这个问题，对各种过于泛滥的表演形式的作品，会采用大规模限流的方式进行强势运营控制。典型案例，图文时代结束，街拍时代结束。快手因智能算法不够完善，外加独立的社区老铁文化，没有形成太严重的同质化。也正因为社区老铁文化的深入人心，粉丝流动性很弱，大网红的垄断流量趋势比较严重。对新手来说，会有较大的心理挑战。

7.抖音是爆款模式，快手是持续模式。抖音的流量机制是按算法排队推荐的，好的作品会越来多的流量来推动。所以抖音一个作品几百万流量很正常，上亿流量也会出现。抖音的流量

迅猛爆炸式的，因排队机制，流量结束的时间周期也只有不到一周甚至只有一两天。快手的流量机制看似也是智能推荐，但权重不一样，作者的存量粉丝数量权重偏高。快手的传播模式没有得到大规模普及，导致作品的流量有十万就已经很不错的作品。且流量会持续近一个月的周期。

8.抖音新闻事件传播速度极快，快手直播老铁粘度极强。抖音的内容算法，加上对机关单位的 30%的流量倾斜，导致无数官方媒体的抖音号流量巨大，新闻事件点赞量极高。典型案例:奔驰漏油事件，疫情事件无数热门。传播速度远超微博和微信，甚至超过电视台。所以很多大品牌会选择抖音进行广告宣发，也是看中它的传播性和爆发性。快手靠图片社区起来，很多年前持续留存下沉市场用户，已经形成强粘度习惯。后升级直播功能，突围猎杀所有直播平台，终究是流量造血能力强，用户留存粘度高。粉丝互动升级，加深了更大的粘度。用户体验简单，约束的门槛低，用户参与度很高，也是老铁文化形成的一大原因。所以居于老铁文化的电商直播，转化偏高。但因电商泛滥失控，平台开始严格管控品质，强势推出快手小店。这两年这方面的平台规则改革偏多，导致无数中小卖家死亡，但即有性价比又优质的商家，洗牌后得以幸存。

9.抖音生态更健康稳健，快手生态无为失控浮躁。抖音采用的是智能算法加强势运营管控，要求优质内容持续输出，不可坐享其成。平台维护生态利益的长久，会孵化出更多的商业新态。比如:最近火爆的小游戏小程序攻击微信，外卖直播点餐攻击美团，均在抖音这个平台百花齐放，是绞杀传统模式的降维攻击。也是因为平台的健康生态的威力。当然抖音与快手一样，在电商运营管控方面均严重缺乏经验，经常粗暴一刀切。快手大网红经常聚会连麦互粉，导致平台失控，垄断加剧，秒榜涨粉残害了无数商家。也导致更多的中小玩家日益艰难。大网红普遍不更新作品，小玩家流量一直徘徊。电商管控经常一刀切，也是没有电商产品库的运营经验所致。面对对手的强大崛起，快手官方高层更换了很多人，导致各种规则不稳定，运营浮躁粗暴。

10.抖音内容为王，快手人设为本。抖音里玩，没有优质内容的持续输出，是死路一条。内容场景唤醒消费欲望，非常直观。快手里玩，没有持续的人格运营能力，是死路一条。老铁只看人买东西，不看广告，也不看评价，不看精彩的文案描述，极其简单粗暴，就只信你这个人。

总结两大平台各有千秋，没有明显的优劣之分。个人认为会速途同归。特别是最近两年，两大平台不断研究学习对方的优势，如同百事与可乐斗了一百年，只会造就双方的成长进步，防止了用户被平台架空凌迟的可能，也是我们迎来的最好时候。如果说淘宝是复制了实体的套路，其实本质上并没有颠覆商业模式。依然是传统的货架模式，是人找货。那么阿里说的新零售，马云说的小而美，曾鸣说的S2B2C，逍遥子说的人货场，其实在淘宝并没有充分实现，终究是受限于平台流量运营的机制。但新的时代却是短视频时代产生了颠覆的可能。因为内容平台属于流量黑洞，传播方式又已经远超微信社交，精准流量智能推荐威力无穷门槛很高。必然会迎来各行各业的重新洗牌，包括原有的电商，包括寄生于微信的拼多多，包括餐饮等等，甚至是社交行业的颠覆。线上线下结合根本不是新零售，反而个人认为现在的快手直播卖货，饭店厨房直播，抖音的农场产地直播是真的新零售，因为极大提高了效率，降低了流通成本，直观合情合理的实现了小而美、C2B等等新的成功业态。

在这个全新的最好 5G时代，个人坚持认为，不去做网红的老板不是好老板，网红渠道终究会抹你的脖子，据我所知无数大网红背后有无数个自己的工厂，早已实现了真正的柔性化定制和 C2B服务。在这个物质充裕同质化严重的时代，不去做内容，不去做 KOC，不去做陪伴式精神体验，终究会被消费者无情的淘汰。或许我们得了行业第一但永远是过去式，突然会有一天被一个小姐姐或小屁孩一夜之间颠覆你的人生观。据我所知，辛巴很多爆款是一夜之间血洗整个天猫旗舰店。一人干掉 N多上市公司的业绩，我艹，无情!

拥抱变化吧!一片红海后边是一片蓝海!从心开始，从人开始!这才是商业的本质，人与货的关系已经重置!

陈皮：微信号:chenpi_6s