我的电商之路–小丽姐

小丽姐，旅游群21站队员，湖北人在广东打拼！

最开始了解湖北人，都是从那句天上九头鸟，地下湖北佬开始的！其实所谓的九头鸟，是中华民族另一个图腾凤的起源！惟楚有才，其实指的是湖北，而不是现在所谓的湖南！历史上真正开始拿九头鸟说事，是从大明朝的首辅大臣张居正，任用九个湖北人开始的！然后，经过蒋中正先生一直说湖北人内斗，从此这句话，才名扬天下！

我有很多的学生都是湖北人，他们都很真诚都很善良！和我的关系都不错！此时，湖北正承受着一场灾难，向所有此时正身处湖北的朋友，说一声，希望你们一切安好！

希望，早日可以踏上湖北这片土地，和你们在樱花之城黄鹤楼下共饮一杯苦涩的酒！

小丽姐，认识他很久了！今天只想说一个问题，也是旅游群很多人可能会遇到的问题！夫妻共同创业的问题！其实，我一直说，夫妻共同创业，这是最好的组合，也是最坏的组合！我来说下，以前曾经给一对夫妻的几点建议，希望对所有旅游群的夫妻档都有参考作用：

1：夫妻可以共同干好公司的例子不多，特别是公司做大以后，因为大部分人，没有能力平衡好家庭和公司的能力！如果可能，做大以后，最好一人退出！

2：如果一定要在一家公司，那么谁是老大？谁有一票否决权！谁向谁汇报，谁是助手？这些问题必须理清楚！我个人的观点一直是，在公司丈夫是老大，妻子为辅！而回家以后，妻子当老大！

3：想好夫妻如何分工，务必做到各司其职，互不干涉！

4：务必去思考，假如离婚了，公司如何办?这个问题很残酷，但希望所有的夫妻档都认真思考这个问题！

就说这么多！

远方

以下是我们聪明漂亮贤惠的小丽姐的分享！

我的10年电商之路
（中途有2年干别的去了）

说起我的电商之路就不得不说一个很重要的人了，那就是我先生了，要从认识我先生开始说起。我本人是07年底来到现在的城市，08年初认识的我先生，他是一个眼光很长远的年轻人，也是深深被他的这个优点打动。我认识他的时候就跟我侃侃而谈淘宝，跟我讲，淘宝上面没有人卖他做的产品，只要开个店，产品放上去就可以卖了，就是不确定有没有人敢买这么大件的。过几天就真开店了，随便放了几张图就开张了。拍照很简单，但是详情说明这个活一定要干，我就去学Crowdraw，帮他作图，那个时候也只能叫作图了，很基础的活。随着量越来越大，后面请了专业的设计来拍照和设计页面。

09-10年是只要有货就卖的节奏，只要页面差不多，不需要怎么运营。这个时候，可能是太顺风顺水，有人看不惯，被举报了偷税漏税，补了100多万的税。基本赚的钱没剩下多少。

11年初开始我们就放弃了原来我先生做了10多年的工厂，只保留新厂（与人合作的），全身心投入电商。11年6月，是我人生的一个重要的转折点，因为一些原因我自动退出，自己一人从头开始，先游荡了1个月，在麦当劳当过3个月服务员，做过4个月上市公司的行政，在做行政的4个月期间考了会计证，然后又做过6个月准备上市的化妆品公司的会计，12年年底12月回归。回归后，刚开始是在新工厂做财务会计（因为原来的财务会计离职了），做到13年4月，电商这块的运营离职了……我开始接手运营。

我记得很清楚，13年下半年重庆站，是先生第一次带我去旅游群。当时开会都是一群人坐在地上，我当时觉得很奇怪，但还是听我先生的不迟到，因为迟到要罚钱。从重庆站回来后，我就开始正式做JD，我先生重新定位，摒弃了以前一直想做品牌的思路，开始思考平台或者市场究竟需要什么样的产品，首先是产品对了，才能吸引对应的消费群体，利用他的人脉找到了新的产品，然后花钱找外面的设计师做了几套页面，产品一上架，就呼呼的卖。13年年底就供不应求。没有刷过单没有上过任何活动。从14年开始就几乎放弃了淘宝。

15年3月我去洛阳站上了远方老师的天龙八部的课程。我记得当时全程我都是记笔记的，那一期好像也是最后一期。那个时候才知道什么是运营的流程，从市场定位到选品到做页面到咨询转化成交一整套的流程，我至今还印象深刻的是我get到的点：无论你的产品多低端，但是你可以把你的页面、服务都做好，只是看你如何做而已。而一次学习，只要你能将其中一点执行下去，就可以进步很大。然后，就一直跟着老师走，跟着旅游群学习，学会了原来你自己也可以是一个设计师，只需要用一张A4纸将你的想法写出来，排好版，让美工做成图或者详情就可以了；学会了看平台有啥新动向就要跟着上，从最开始的开通货到付款，到后面的入京东仓，再到后面的入仓打京东配送标，最后到入京东七大仓打京东超市标。一步步走过来，经历了平台的红利期，直到17年京东物流全面开放，入京仓发货已经不再是绝对优势，18年还稍有优势，毕竟不是所有人都有实力入全国七仓，库存压力那是相当的大。最多的时候压了一两千万的库存，现在想来真的是一件很可怕的事情，今天我正好去仓库看了一下，退货滞销品惨不忍睹。

19年年初开始重点花精力降低库存，不期然的降低库存的同时也会导致库存不足，七仓不能及时补货，从而影响销售额，当然另一方面也是因为，市场发生变化，没有及时跟进作出相应的调整，19年销售额下滑30%-40%。

19年是不平凡的一年，这一年5月份我们关闭了中山工厂，只保留仓库。7月份我们撤了深圳办公室，9月份撤了中山办公室和仓库。10月份开始人员减少了一半，也是在10月中旬，因为一起产品使用不当造成的人身意外伤害的官司打输了，被赔了120万，同时平台所有店铺商品强制下架3天。熟悉京东平台的，大家都知道京东平台搜索规则，下架3天意味着什么。第四天上架后，恢复了半个月。10月份应该是这一年最艰难的一个月。被下架的当天，我先生正好有朋友请吃饭，那晚他喝多了……，11月份开始坚定标品的运营套路，下狠手调整，到12月的时候慢慢好转。到现在已经基本恢复最高峰期的销售额。

大家可能看到这里会发现我没写啥跟运营相关的内容，运营说来说去就是那么几件事，跟着趋势变化而不断调整自己。其实无论什么方法技巧都是要围绕平台规则展开，所以只要了解透彻了平台的规则就知道怎么做了，方法都是想出来的。无非就是不断的去尝试，总有一个方法是对的。

最后不得不再次感谢远方老师！以及打通我美工忧患的玄奘大师！还有一语点醒梦中人的泳哥！重中之重必须得感谢就是引我入电商之门的我家先生。说到这里，大家估计已经猜到了。虽然我们夫妻可能在工作的一些细节上有冲突，但是大的方向我是一直坚持他的政策方向的。以前、现在、将来都会一直坚持贯彻下去！而我自己唯一的优点应该就是是一个认真学习的乖学生了。

谢谢大家的阅读！这篇作文是年二十五老师跟我说的时候，我熬夜写完的，整好1月20日凌晨4点我先生带着两个娃和娃们的爷爷开车出发回老家湖北孝感，他们是21号凌晨2点到达孝感，而我因为工作关系，买了1月23日晚上6点多的动车票准备放假当晚就回老家跟他们会合。让人没有想到的是：21号早上醒来打开微信，朋友圈就都是这次肺炎疫情，21号晚上我跟先生说我准备退票了，让他注意不要带娃出门，然后初一祭拜万外婆就开车回来。22号我退了票，再次嘱咐先生不要带娃们外出，更不要带娃回老家村里。23日早上先生告诉我外皮的祭祀取消了，他们准备开车回来了，我再次嘱咐他们，回来后回娃们爷爷奶奶家，自我隔离，不要出门，需要什么我去买。24日凌晨2点先生发信息给我已经到家，24日早上我起床后戴着口罩到超市买了很多物资送回爷爷奶奶家门口。25日下午我正在我妈妈家打麻将，接到先生电话说，警察刚给他打电话，一会接他们去定点酒店隔离，当时我很激动，脑海唯一想到的是，万一我两个孩子交叉感染了怎么办？连忙开车回到爷爷奶奶家堵在门口等着警察，跟警察据理力争，然而没有任何用，两个老人、两个孩子和先生都被带走了。我急急忙忙下楼，不敢看着他们被带走的画面。嗯，现在他们已经是被隔离的第6天，加上自己在家隔离的2天，已经第8天了，目前还很正常，没有任何异常。在此感谢哪怕我只是很模糊的发了一个朋友圈，感觉到异常的朋友的问候！

好像平平谈谈说了很多了，因为答应老师初七前要给到老师，今晚加上了最后这两段，不得不说的肺炎疫情。这段时间，我除了1月25日晚上很激动，其他时间都很淡定，让自己很忙碌，无论是工作、看视频还是看小说，累了就睡，睡醒了就让自己忙，时间也过得很快。

最后想说的是，我们每个人可能不同程度的在这次疫情面对着不同颜色的生活，我们唯一能做的就是尽自己最大的努力最好自己能够做好的事情！而我很渺小，我唯一能做的就是在我的家人都被隔离的时候，为他们送去物资，娃们喜欢的零食、玩具、老人们喜欢的咸菜、水果、方便面、拖鞋等等，让他们尽可能的住的舒服些，时间能够过得快些。最后就是我自己好好工作，今天下午一个人来办公室上班到现在，把初七员工在家里开工的所有事项跟人事沟通好安排下去。

祝大家新年快乐！早日开工！

小丽