微利时代，套路均失效(上)—陈皮六少

陈皮六少，旅游群1站队员，来自江西

前面他写了好几篇文章了，所以这里就不用在做介绍他了！

做为私交特别好的朋友，认识十年了！

十年，磨去了我们的年少轻狂

也沉淀了我们的冷暖自知！

还好，有些人一直都在！

在文章的最后，有作者的微信

旅游群的朋友可以直接加他交流

以下的文字，来自我的好朋友，陈皮六少

希望对旅游群的朋友有所启发！

远方

微利时代，套路均失效(上)

感谢远方兄的认可，感谢旅游群的兄弟姐妹，给予机会分享交流!本人挺喜欢简单粗暴的，但这次的主题特殊，需要胡言乱语一大堆，才会有可能让大家觉醒!因为时代真的变了，变得很恐怖!

商业的进化过程，是伴随着整个人类历史的。整个人类进化过程，其实也是一个信息差的进化史(类似观点引自《信息简史》)。但商业的本质是人与物的自然体验，是一种人性的满足 (引自多年前写的陈皮拙笔《商业的本质》，之后与远方老师交流，本想请赐一序言，神奇般的产生了很多交叉共鸣点，与远方兄相识真的有种相见恨晚的感觉)。陈皮坚持认为:各种商业形态，在历史长河中不断的自我修正，最终会无限趋近于商业本质。未来是超微利时代，所有的套路均会失效!但坚持透万像抓本质，万变不离其宗，方可救赎!

(PS:文中部分论据引自《人类简史》、《信息简史》、《失控》等，抱歉我记性不好，无法原话摘录，陈皮结合商业实践与多行业观察，反复思考消化综合推理出的“人话”感悟，抱歉啰嗦一大堆，还分上下集，有点罪孽感，但结论只有两句话，在开头和结尾。全文属感性思考，没有专业术语，没有时间数字表格等牛叉案例和论据，因为头晕眼花不是专家，记性不好喜欢说“人话”，远非专业，如有不对，请多指正!)

社会一直在以远超你想象的速度疯狂进步，各大新老平台不断迭代更替，各种环节的效率在不断提升，导致交易链条不断缩短。同时，信息差不断趋近于零，信息透明不可逆转!随着 5G时代到来，信息差的传递速度已经不可想象，促成商业的极速极简成交会是大势所趋。随着社会工具不断往“去中心化”方向发展，中间环节成本在不断削弱，再次极大提高了整个商业链条的效率，且趋势不可逆转。随着大数据时代的到来，人与物的关系得到了重置的可能。随着基于流量黑洞的网红经济爆发，未来，我们迎来的是超微利时代，最恐怖的是，已经开始爆发了。(突然想起我好友曹老师曾经提到的一个观点，“商业的终极是无商!”，没想到与曹兄的分析殊途同归，不谋而合)

人类从最开始的零利时代，经历漫长的人类进化和无数次迭代，居然又回归了超微利时代，瞬间看到了轮回!陈皮感叹:宇宙万物太神奇!如同宇宙会从宁静，历经无数的混沌，最终会回归平静的初心。连不同的宗教，也是如此雷同归一，“神即道，道法自然，如来”(引自电影《天道》)，又何况是小小的商业形态呢，所以商业回归本质初心，回归人与物的自然交互，商业重回超微利时代，甚至商业的终极真的有可能是“无商”，看似一切皆自然!

最开始的商业是物物交换，根本原因是整个社会普遍物质缺乏，只是大家在保障自己生存的前提下，剩余的东西才会拿去交换。当物质本身很缺乏的时候，物与物之间存在天然的信息差，大家会在约定的地方，一起去交换，交换的动机也会比较简单，为了换取我没见过又可能用的着的东西，因为人性本身就充满了好奇，对未知的东西有兴趣。所以当时最大的信息差是“这是啥?”，是个认知问题。这个时代是零利时代。(因为没有货币)

后来产生了大家公认的“货币”，进一步完善了公平标准和提升了交易效率。交易的动机，也会增加一个思考维度“值不值?”。所以当时的最大的信息差是“值多少?”，是个价格问题。这个时代是混利时代。(因为混乱，陈皮瞎取的名字)

因为古时候的交通工具非常简陋原始，所以地区差别和距离是导致信息差的最大原因。少数富人当时的交易动机，是周边诸侯国进贡的东西，是好东西，抢!(当时社会生产效率极低，加上富人垄断经营，百姓生活物资的交易注定暴利)已经开始有身份考量这个维度。所以当时最大的信息差是“哪买的?”，是空间问题。这个时代是漫长的混战暴利时代。

进入现代工业文明后，物质逐渐丰富，特别是有了汽车和火车等高级交通工具，地区的差别认知，已经开始打破。已经出现座机、BP机、小灵通、手机等高级通讯工具，信息差开始悄然打破。交易动机出现身边有朋友去过或买过，“别人有的东西，我也要有”，已经开始有社交货币的动机了。所以这个时候的信息差是“哪买的?”、“再少点”、“啥牌子?”，是空间问题、价格问题、面子问题。典型的案例是:个体户贩卖、安利直销和商超模式。到这个阶段为止(包括后来的微商)，交易环节层级结构依然比较多，加上信息差和地区差比较严重，所以这个阶段的商业很长时间依然是暴利时代(也是我从一开始就不看好层级微商的一大原因，类似“倒退复辟”)。

进入互联网时代，特别是高速移动互联网时代，不仅仅是工业超级繁荣，物质进入充沛时代。空间已经彻底打破，典型的就是电商消除了地区差距问题和物流运输问题。信息无比畅通透明，消费者可以轻松对比不同地方不同商家的价格，电商的价格彻底打破了实体中的暴利。这个时候的交易动机，是“真便宜”和“买的人多”，是人性中“贪便宜”、“害怕失去”、“从众跟风”。电商的出现揭开了老商业模式的底裤，进入了商业野蛮的价格混战时代。陈皮总结: 电商初期存在两种模式:低价劣质暴利(游击模式)和品牌代购暴利(实体跑腿)

在商业进化过程中的，随着地区差和信息差的打破，交易的利润也必然随之逐步减少，因为人性中谁也不愿吃亏上当。但传统电商模式与实体零售经济本质并未改变，虽然缩短了交易链条，但最大成本，依然是流量成本。虽然消灭多个中间环节，但最终也并没有实现 C2B 模式，真正的厂家直销并未普及，依然存在中间商成本和流量成本。典型案例是:淘宝和京东。陈皮总结:电商成熟期存在三种模式:薄利多销(爆款模式)、品牌暴利(品牌溢价) 和洋货暴利(消费升级)

当物质丰富达到一定程度，同质化严重，品牌泛滥，信息爆炸等各种原因，导致消费者决策时间成本增加，消费需求会自然助推形成一种新的商业模式，无印良品模式和海淘模式。典型的案例是:网易严选，其实是实现了集中采购的质量管控，消除了品牌差异，剥夺了品牌溢价，切割了平台成本，批量采购降低成本。但因涉及重资产太深和平台引流有限，这种模式并未形成主流，但确实极大冲击了原有的品牌溢价。陈皮总结:这个时候，依然存在两种

模式:薄利倾销(爆款模式)、中利模式(消费降级)。

随着互联网的突飞猛进，各种先进商业形态会不断倒逼工业体系的效率提升，从而进一步节省生产成本。在移动互联网中，交易流通速度极具提高，甚至是爆炸式增长，必然会降低交易环节的效率成本。典型的案例是，拼多多的先进模式，通过流量裂变，可以实现约等于零的流量成本，实现超低价销售模式。并且形成的巨量订单，又可以回馈给供应链厂商，进行进一步的批量降低生产成本，这就是所谓的 C2M，可以极大优化原有的供应链效率。形成良性循环，不断循环刺激商业快速进入微利时代(大众消费降级)。

典型的案例是:拼多多上的江西九江瑞昌某未知名纸巾，听说厂家直销跑量，一包利润只有3分钱。短短两年时间卖出2.61亿包纸巾，几乎以“0广告”投入，一下跻身行业二线龙头品牌。这种模式最恐怖的是没有任何中间环节，没有任何广告费用，没有抽成扣点，依托巨大的流量裂变黑洞，短时间内形成超爆品，可以颠覆所有人对商业认知的想象。我认为是一种超微利网络倾销，非常恐怖。这就是“流量去中心化”先进模式的威力，是其它任何中心化平台不可能实现的。当然玩拼多多，如果没有强大的一手供应链，普通商家是很难玩好的。因为拼多多是时代产物，属于“半去中心化”，寄生于微信，除了外部流量裂变，并没有自身形成流量黑洞，平台内部依然是强势运营淘宝模式，所以不会形成普及大众创业的效果，只会拖痛包围淘宝，外加微信的老去，陈皮也不大建议中小卖家大力尝试，只是作为案例分析趋势的变化。

陈皮认为:这个时代，已经开始进入超微利时代。这是我第一次看到什么叫真正的厂家直销，错!是厂家倾销!(以前的各种所谓的厂家直销，纯属套路。)以此类推，多少类目会被这种模式绞杀，是不是很恐怖?陈皮认为只要是机器能全自动化生产的标品，就能做到效率最高成本最低，很可能会被这种 “0 成本 ”C 2 M 提前撕裂。中小卖家选品要悠着点了哦，不要没开始，你就已经结束了。随着各种类目的闯入，各种超市(包括网络超市)以后的日子会非常艰难。不管拼多多有多少争议，那也是很多朋友长时间看不懂“中国为何需要拼多多?”，但我依然坚持认为它具有标志性划时代的意义，让我看到了倾销式的超微利时代的到来。

这个时代的到来，极大的撕开了无数淘宝爆款单品的底价，已经开始让我们引以为傲的很多套路失效了!或许我们还会庆幸:我们的类目没问题，有品牌，有差异化，还能幸存。但多个类目的爆款已经被撕开，谁爆，就立即会有同款在拼多多上出现更低的价，并会以零成本爆炸式的速度让更多人知道。无形中，降低了转化，极大的降低了你的产品生命周期，即使你再吹你的质量好，占社会主流的下沉市场是不会轻易买单的。越来越多的淘品牌消失，越来越多名牌撕去了品牌溢价，被逼无奈走向了普通品牌的低价混战中。

随着社交网络的飞跃式普及，信息差磨灭的快成裸奔了，各种“忽悠”消费者的五花八门的套路，均不断失效。这也是淘宝特价和聚划算为何倒逼走消费降级的一大原因。也是双 11等

大促身边越来越没有人关注的原因，失去主流消费人群的所谓“消费升级”，只是一剂“续命丸”，更多的是“数字自嗨”后无尽的焦虑。如果觉得拼多多这一代还不够具有毁灭性，那是因为超微利时代只是刚刚开始，那需要看看下期的超微利时代进化出来的“核弹”，会有多恐怖，犹如电商里的“世界末日”!

到底会有多恐怖?到底会有多少类目被降维攻击?中小卖家何去何从?因篇幅原因，只有下期分享了。以上啰嗦一大堆，只为敲响警钟，唤醒沉醉于过去的你我，陈皮总结一句话:营销的最高境界，不是广告，不是技术，不是运营，不是五花八门的平台，不是奔命于抓红利期，而是人性的满足!商业的本质从未改变，只是无限趋近于这个本质，人与物的关系已经重置，这是一个血腥的不可抗拒的进化史。

(未完待续)

以上文字，陈皮随感而发，只是一些感性思考，仅供参考!并非专业，如有不对，请多多指正!最后衷心祝愿，每个朋友能粉丝百万，私域流量永固发财!

感谢交流合作!共同努力，改变命运!

陈皮(专注网红 IP定制) 私人微信号:chenpi_6s

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