最近一直在看很多商家的直播，
我可以确定的是，很多的商家根本没有写脚本！
各位，你们看过拍电影的是现场想着怎么拍的吗？
看看这些直播间的表现：
主播完全在随机发挥
主播完全不知道如何讲解产品
主播完全不知道如何回答粉丝的问题
全场主播不知道在讲述什么重点又是什么
主播的话术完全没有任何的提前编排
主播面对一些粉丝的尖锐问题会手举无措
主播不停的尬聊
一场直播的脚本重要性，就好象我在做讲师时PPT一样重要！我在做讲师时，每一场课，不管有没有PPT，但我其实现在心中有列了无数次的大纲，然后不停的修正！在重要的演讲，我记得当年的一次网商大会，我是无数次的把演讲稿一个人讲了无数次！
脚步的作用对于一场直播来说，至少对于主播可以知道
1；直播的主题是什么？上新？清仓？活动？拉新？传递信任？传递品牌？
2：直播的流程是什么？先说品牌，在说产品，还是什么？
3；直播的话术又是什么？如何介绍产品卖点？可以讲哪些故事？产品的开发故事？品牌故事？买家的故事？
4;本场直播有哪些活动？
5：有脚步的好处，可以方便主播总结！这次有哪些不好的，从而修正脚本；没有脚本，主播可能都不知道自己说了些什么！
对于店铺直播来说，至少应该包括两个脚本，一个是单品脚本，另一个是整场脚本！根据我们旅游群直播群的聊天记录，我来总结一下这两个脚本的写作思路！
第一，单品脚本
1：所有的单品都应该有一个脚本，并且这个脚本应该不停的补充迭代和更新！
2：单品脚本的重点是产品的卖点和利益点，以及视觉化的表达方法。不管是谁来主播，这个点是不应该有变化的!所有的主播讲出来的东西应该是一样的！直到脚步内容更新！
3：品牌介绍及获奖情况，认证情况！买家反馈！
4：引导转化的方法
5：买家常问的问题
6：直播时应注意的其它问题！
第二：整场脚本
1：直播目的，一场直播一定是有主题的！也许是推荐新产品，也许是传递信任，也许是清仓，根据需要确认！
2：主播的介绍语和欢迎语！
3：产品介绍的时间
4：重点介绍的产品及其它产品的时间
5：今天的直播活动以活动时间（比如第一个粉丝送红包，抽奖，点赞抽奖，整点送福利，等等）
6：整场直播的脚本，重点是直播的流程，从预告开始！
以下是一个学生发给我两个脚本，供各位参考，
里面的内容除了标题我基本全删了！
因为，众所周知的原因，我删去了除标题之外的大部分内容！其实看我的文章，主要是理清楚自己的思路！任何人请不要和我要这些表格，这些表格，你拿去了 没有用！以前在淘宝大学讲课的时候，我就不喜欢给你们表格！原因是，我希望你们思路清楚以后，你们可以自己画出自己的表格！你会做这些表了，其它思路你就清楚了！这些表，只是思路的落地而已！
远方的梦想
2020-1-1
0:01
感谢你在新年的第一天，第一时间，来阅读我的这些文字！
