卖点，是产品视频的灵魂

这几天一直在视频群里和兄弟们聊产品的视频！

这几天在看了非常多的首图视频，却发现很多视频不知道在说什么！

首图视频以上升到，动态详情页的高度，居然很多人都是随意的做些视频就放上去了！

很多人也想做好首图视频，但基本上99%的公司，都没有可以做视频的人，于是这些视频就交给外面的公司来做了！大部分的流程就是，直接寄个产品，然后对方制作出来，然后看着还不错，就放到首图视频上去了！

没有几家公司，认真思考过，如何通过视频来提高转化率，

也没有思考过一个好的视频评价的唯一标准就是，看完视频是否有购买欲望

其实，通过视频和以前的平面，表达的东西就是一个，还是产品的卖点！我们通过视频，传递的还是产品卖点！特别是我们这些没有品牌支撑的产品！我承认，有些传递情怀的视频也很打动人！但基本上不适合我们！如果你去做公司或者店铺的视频，可以传达情怀，但如果是产品视频，无疑还是以卖点为中心！

讲不清楚产品卖点的视频，就是失败的视频！

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所以，今天来说说，如何找到产品的卖点！所谓的卖点，是买家对美好生活的向往和对当下现状的不满痛苦！这是当时在淘宝大学时听一个小二讲的，这么多年，这句话一直还印在我的脑海中！

思考产品卖点出发点：买家需求和产品之间的关联性！所有的产品都有无数的点可以强调，但只有最符合买家需求的那个点才是我们要强调的！做事情，不要靠想象，也不要道听途说，认真站在买家的角度去思考！

卖点误区

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其实视频上的卖点，强调的应该和你详情页的卖点一样！先说说目前关于卖点的一些误区！

1：卖点太多，这是很多卖家常犯的错，总想说太多，但最后买家却什么也记不住！什么都说，其实最后什么也没有说透！卖点在于精而不在于多！

2：没有卖点，这个在视频主图上，特别明显，很多卖家的视频远方看完了，真不知道这个产品好在哪里！

3：自以为是的卖点！远方常说，说人话！其实说的就是这个，很多人完全不站在买家的角度思考，说一些自以为是的卖点！而买家根本听不明白！比如很多参数，技术，专利，买家会说，这和我有关系吗？

4：没有核心卖点！真正打动顾客的其实是你产品的核心卖点！而很多人不管是视频，还是主图，都没有强调核心卖点！

如何找到真正的卖点！

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前几天去山东T的公司，正好看到公司的白板上，列着产品卖点！他告诉我，是公司几个人头脑风爆的结果！我大概看了下，真没有什么专业的！和一群有价值的人头脑风爆也许会有意向不到的结果出现，而一群不习惯思考的人头脑风爆就是浪费时间！

来说说我是如何找产品卖点的一些方法，供各位参考！

1：同行分析，我会列出行业前十的卖家，以及最近上升比较快的的一些链接！把他们的卖点全列出来！经过排列组合，基本上可以找到我的方向！我特别喜欢看最近上升比较快的一些链接，他们经常会给出一些意想不到的答案！其实在淘宝没有秘密，你一个所谓的好卖点，也许明天别人就抄去了！这儿最好的卖点，是前几名卖家真的无法实现的！如果你真的找到了，恭喜你暂时取得一点点优势，但很快也会被抄！最终比拼的还是店铺实力，至少在电商，我目前认为，还真的很难找到独一无二的！别太苛求自己！

2：买家需求！买家痛点，买空喜好！

买家真正的需求，才是我们思考产品卖点的基石！买家一定有高中低端不同的买家，他们关注的东西一定不一样！真正把买家需求理解了的卖点，总能找到真正的卖点！寻找产品卖点，用户思维才是出发点！