晚上和Z哥聊天，主题就是一个！
运营的流程，应该从流量思维转到转到转化率思维！
以前，都是从流量的角度来考虑运营的流程，而现在应该从转化率的角度来优化转化率这个流程！
而考验运营的能力，核心指标也应该从以前的流量思维，转到现在转化率思维！
思考题之一，影转化率的核心因素有哪些？
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1：主图的视频
2：五张主图
3：产品价格，SKU的多样性，
4：销量
5：评价，买家秀，问答
6：客服的服务
7：详情页的视觉
8：核心卖点
9；店铺视觉
10；品牌影响力
等等
凡事抓重点
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我相信大伙一定还可以列出很多，这些其实都重要，每个都可以成为决定转化率的因素之一！但作为一个店铺的老板，一定要站在顾客的思维去思考，什么是决定转化率的核心因素！凡事，远方一直认为要抓重点！如果什么都想做，可能什么都做不好！
远方认为，现在的快速浏览的年代，其实留给我们的时间不多！因为，顾客会在非常短的时间决定是否购买！而不会象PC年代，会慢慢的研究！我们必须在这尽可能短的时间，留住顾客！
所以，五张主图，视频，核心卖点，销量，问答，评价！这几个要素，应该是我们可以在尽可能少的时间内，抓住顾客的重要因素！在手机时代 ，远方一直认为，详情页，可能没有以前那么重要了！
核心重点
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具体说说，远方认为的几个核心决定转化率的因素！
1：视频，在手机流量基本不要钱的年代，这个打开的人以越来越多了！可以从以下几个角度去想细节！
A:封面，这个封面决定了客户是否有打开的欲望！我其实看了很多卖家的视频首图，说句实话，没有几个人认真的想过，哪个画页做为首图，没有几个人认真的思考过，有很大的随意性！
B:视频的方案，这个重点在于说人话，用很强的情景感让客户在尽可能短的时间内，喜欢上这个产品！
C音乐：远方建议尽量用轻松抒情类的！至于用什么，还是站在用户的角度去思考！什么样的音乐，会让客户喜欢，感觉熟悉！人都喜欢熟悉的音乐！这儿必须提醒一下，注意版权！
D:贴纸，核心卖点，互动信息，可以用贴纸的方式，让客户增强对于视频的理解，从而打动客户！
一个好的视频，其实可以打动大部分的客户！其实还是多看，不要只看自己店铺的，同行的！有时间，把多类目的TOP店铺的动态视频都看一下，其实你就可以找到方向了！远方一直有一句话，在说一次，TOP店铺是我们最好的老师！
2：五张主图
五张主图，其实就是一个完整的微详情！
远方今天和Z哥聊天的时候，提到我的思考方向主要是以下几点
A高点击
B顾客需求
C竞品不同
D打消顾客的顾虑
E顾客使用场景及顾客的痛点
具体就不展开讲了！
不同的类目有不同的操作方法，但你总要有一个思考的方向！有一句话想说的，不要把你的重点放在详情，而应该放在这五张主图上！你的详情页，真的没有几个人认真去看！而如果做好了五张主图，那就是一个最好的详情页！
3：核心卖点
远方只想用一句话来说明：核心卖点不在于多而在于精，找准核心用户的关注点，说人话，用客户可以理解的一句话来打动客户！
一个独特的卖点往往可以很好的带动产品销售，提高转化率，经常去自问自己，你的卖点是否可以打动消费者，你的卖点是否过多，你的卖点是否太高大了，你的卖点是否太雷同了！如果，人可以经常的自我反思，你会成长很快！最好的成长，就是自我反思！
4：问答，评价，买家秀
其实这是人性决定的，每个人都怕上当，而来自真实用户的评价，对于顾客的影响非常大！所有人都说好的产品，很容易打动人！所以，真正影响转化率的基础还是好产品！远方不相信，一个品质不好的产品，可以获得很好的评价！即使，你前期通过技术手段，拿到了一个假的评价！但这不长久！特别想说一点，带图片的评价和买家秀，在一些行业对于顾客的转化率尤其重要！
5;销量
大部分的人，还是认为销量高的产品更值得信任！这是千古不变的从众心量，无须展开来讲！这是从2013年旅游群就在讲的销量为王的原理！一直没有变！只是现在在非标品类目，销量变得没有以前那么多而已.而在很多标品类目，可以说销量决定了这个产品的生死！越大众的商品，销量对于转化率的影响就越大！现在远方特别喜欢那种全店动销的店铺，一个店铺拥有多流量入口，带动更多的产品关联销售！这些店铺不显山不漏水的，但活的非常滋润！
关于转化率，就说到这！今天和Z哥聊天，有感而发写下以上的内容！
题外话，昨天几个兄弟，提到一个概念！三五俱乐部！我非常喜欢这句话！
所谓的三五俱乐部！就是三五十个人，年销售三五千万，一年挣个三五百万！我也认为，这是当下，电商最幸福的阶段！如果在往上走，就不是一个老板一个人可以搞定的了！更多考验的是团队架构和人才梯队了，特别是系统协作能力了！关于人才架构，团队协作，系统支持，目前在这方面，思考和运用最好的人是Y哥，我非常认可的兄弟！
就写到了！
远方的梦想
2019-12-24
1:50
