2025年7 月 5 日，广州欢聚大厦远方安选落地配产品开发大会
参会人员：主要远方供应商、招商总监、服务商、会员
何主任宣布战略调整，2025年下半年工作重心从线上转向线下实体店赛道，全力以赴进军实体店领域。
在过去几年里，我们整体沉淀下来的思维，互联网思维，私域思维，用户思维，可以赋能各个市场。
以此规划了多种实体店业态：远方安选健康生活超市、远方铺子健康真好零食店、远改餐厅、远改实体店、早阿姨包子店等。
我们未来会有非常多的实体店业态推出。
远方好物现有产品包装、规格（箱规）主要是针对线上“一件代发”，不适合线下实体店的陈列、销售场景和配送模式。
1、产品规格与箱规改造
规格小型化：
必须将线上大包装、捆绑销售形式，改为线下单次购买、即时消费、便于陈列的小规格独立包装。
价格方面，我们也会尽量做到亲民，用户购买场景化，适应社区用户逛一逛、买一点的习惯，这样既实惠，也能保证线下门店的利润。
例如：原来线上销售的大包装芝麻丸，线下改为9.9元/240g小包装/盒，牛肉酱线下改为9.9元/单瓶，小米八珍糕线上500g大包改为线下8.8元或9.9元/240g小盒。
箱规大型化：
必须将线上分散小包裹，改为适合批量配送到门店的大箱规（如牛肉酱落地配改为20瓶或24瓶/箱；小米线上5斤装，落地配改为15斤或20斤装）。
2、包装设计与远方安选码
包装视觉升级：
重新设计产品包装，确保视觉设计统一有气势，适合线下陈列。
对于非知名品牌，我们建议直接使用远方安选码，而不是挂自己的品牌。
标配安选码：
要求所有产品在包装上标配“远方安选码”（远方好物独家开发，一物一码）。
只有加了远方安选码的产品，才能进入远方好物的体系。
安选码内容：
SGS检测报告：所有食品做300+项农残；所有肉蛋奶做抗生素激素兽残；海鲜做核辐射。
透明工厂云溯源7*24小时：实时监控直播各个生产环节！联合湾区认证，对生产厂家做生产过程的检测和把控（全网独家开发，独家首创），结合企业资质和溯源视频，进一步提升了用户的信任感。
通过这些我们会向消费者传递什么是“远方安全”，让他们了解我们为健康所做的努力。
为了进一步增强透明度，我们计划将检测不合格的报告挂在展厅的墙上，让消费者看到我们检测过的产品中有哪些不符合远方标准。
比如蓝莓和葡萄，这些农药残留的“重灾区”产品，我们建议尽量少吃。
牛奶也尽量不要随便购买，因为抗生素、激素等问题非常普遍。
远方好物的目标是通过严格的标准和持续的努力，引领中国消费者形成健康的消费习惯。
3、价值传达与消费者教育
远方的选品标准，我们称之为“远方标准”，是远方好物的基础。
第一，所有产品绝不含防腐剂；
第二，所有产品绝不含化学添加剂，无任何科技与狠活；
第三，我们所有的食品都经过SGS 300项以上的农药残留检测；
第四，所有肉、蛋、奶类产品都经过抗生素、激素和兽药残留检测；
第五，海鲜类产品还会进行核辐射检测。
这一标准，一直沿用至今，就是被我们用户称之为六个0的选品标准！
除了基础标准，还有一些不建议标准：
在糖的使用上：禁化学合成代糖，禁果葡糖浆，不建议白砂糖；
在调味品使用上：禁止鸡精，不建议味精；
另外除了常规检测，针对有机食品，SGS专门为远方好物定制了包含欧标，国标，实验室标准的704项检测！所以任何假有机，在远方基本无处遁形！
针对一些特殊奶类，各类基因检测，塑化剂，丙二醇，抗生素等都是常规检测项！
并且，远方好物上架后的所有检测，全部是平台自掏腰包，在平台购买厂家产品，随机送检！用以确保样品和大货的一致性！有个别产品，比如益生菌，一次检测的样品费就是数万元！
预估2025年，远方在整体检测上的投入会超4000万！
未来三年，远方好物在检测上的投入会超过三个亿！
可以说，远方好物的这套标准领先中国市场10年。
接下来，我们需要不断教育消费者，让他们逐渐养成新的消费习惯。
未来，我们会向所有用户和会员普及如何查看配料表、农残检测报告、抗生素检测报告、激素检测报告等，确保产品的安全性和透明度。
现在，消费者已经开始关注配料表，我相信，五年、十年后，中国消费者会形成新的购买习惯：购买产品时，关注农药残留检测报告、抗生素检测报告等。
这是我们要引导的方向，虽然不容易，但我们会坚持不懈地努力。
1、远交会的场景化展示
远交会的核心是什么？
它不仅仅是一个销售产品的场所，而是一个创造销售场景的平台。
在7月的远交会上，我们会展示一个样板店，同时为供应商提供新的突破和变化。
除了原本的特展，这次我们增加了一条小吃街、一条小丝巾展区，以及一个美食馆。
美食馆分为两个区域：一个是站着吃东西的区域，另一个是摆桌子的区域。
为什么要召集大家开会？
为了让大家的思想意识跟得上平台的变化。
每个月的远交会其实就是一个场景化赋能的机会。
我们下半个月的工作重点是远方安选健康生活超市的亮相。
比如说，我们可以在远方安选健康生活超市的门口支个摊，卖有机羊肉串，光羊肉串可能都卖得很好。
很多人可能一辈子都没吃过这样的羊肉串。
这就是一种场景化销售的方式。
接下来，所有供应商都需要思考自己的产品如何进行场景化展示。
供应商需要思考如何通过场景化销售帮助服务商更好地卖产品、更好地赚钱。
比如昨天的玉米，我提了一个方案：能不能在每个线下店门口放一个大锅，早晨煮玉米，晚上煮玉米，把产品的卖点写清楚。
比如订购1000份玉米，就送一个大锅，帮助门店进行场景化销售。
类似的还有烤肠，供应商可以提供烤肠机，让门店直接烤肠销售。
基于线下场景的销售，我们可以带动更好的发展。
2、实体店业态发展规划
最快上线项目是远方安选健康生活超市，目前已经开了很多店中店，
2025全国开设 10,000 – 15,000家；
2026年拓展至30000-50000家；
2027年拓展至10万家；
远方安选健康生活超市，将成为全球最大连锁企业之一。
从现在开始全力以赴改造线下门店，符合线下落地配的标准。
第一批400家 “远方安选健康生活超市”开业，培训预计在广交会结束后的第二天，大约是24号或25号。
精选50-60款产品作为门店首月的爆品进行推广。
以鸡蛋为例，如果每家门店吸引1000名顾客，每人购买30枚鸡蛋，那么400家门店一次开业就能卖出1200万枚鸡蛋。
线下门店主要分为四个核心品类：
健康零食板块：所有健康零食。
米面粮油板块：有机杂粮等民生刚需品。
滋补养生板块：涵盖滋补养生相关产品。
酒水冲饮板块：包括酒水和冲饮产品，是未来远方好物健康生活超市的标配。
此外，大型门店还会增加冻品生鲜（有机肉类、进口海鲜）和日用百货品类。
整体布局和规范将围绕这些核心品类展开。
远方好物接下来的战略重点是全面推进实体店的发展。
远方健康生活超市将成为未来的重要板块，同时早阿姨包子铺也会是核心业务之一
例如，早阿姨包子铺以早餐为主，提供早餐散养鸡蛋制作的包子、玉米、小米粥、有机面粉等，午间推出搭配超市现制卤味的卤肉饭，通过“一日三餐+日常消费”的场景联动，提升用户复购率。
远方健康真好零食店则更注重特色零食，如现烤牛肉条、猪肉脯、短保芝士卷、月饼等新鲜加工产品。
远方安选健康生活超市的主理人也已经确定，他是一位非常有经验的私域直播专家，年销售额可达100亿。
他将全力投入到远方安选的运营中。
接下来，所有产品都会通过远方好物的线上体系进行销售，同时线下落地配的产品必须符合远方好物的标准。
最终，所有线下业务都会回流到线上平台，通过“一件代发”的模式进行整合。
远方安选健康生活超市只是我们线下业态的重要一环。其他业态，比如包子铺、零食店、美容美发店、理疗按摩店等，也会成为远方好物生态体系的重要组成部分。
互补融合： 不同业态（超市、包子铺、零食店）定位不同，相辅相成，非竞争关系。
未来可能在同一社区楼下并存多种远方好物业态（健康超市、包子铺、零食店），共同构成线下生态。
在落地节奏上，7月24日左右将启动全国门店培训，内容涵盖开业流程、引流技巧、直播话术等实战细节。
8月开始，每月进行几百家新门店开业，同步开展全国巡讲，帮助各地服务商快速上手。
何主任亲自带队帮大家重新梳理产品、价格、体系。
目前已有许多实体店老板与我们洽谈合作，例如“粒上皇”的老板、“必轻松”的老板等，他们都在积极规划线下实体店的布局。
未来优秀的服务商可在社区周边同时运营健康生活超市、包子铺、小吃摊等多业态，形成“1+N”的盈利矩阵，实现单店营收的10倍甚至百倍增长。
远方好物的线下发展，本质上是将一套可复制的“健康消费标准”植入进实体零售。
当消费者走进门店，看到的不仅是货架上的产品，更是一套从检测到溯源、从体验到消费的完整体系。这种以标准为核心、以体验为纽带的模式，或许正是实体零售在消费升级时代的破局之道。
3、供应商行动
从现在开始，供应商必须全力以赴改造产品，满足落地配要求（规格、箱规、包装、安选码）。
评估真实上报产品的月产能和年产能，严禁虚报产能，供不上货将被平台直接拉黑。
大规模启动后产能挑战巨大，需供应商整合所在行业里所有资源，全力以赴。
供应商设置销售阶梯赠品（如门店卖10箱送背袋，20箱送KT板，30箱送试用品）。
提供“1元加购”试用装（如门店客单超100元可1元试用小米八珍糕）
提供优惠券（用于远方会客厅私域直播或门店消费）。
1、禁止供应商主动加会员微信 (线上场景)
避免骚扰会员，保护服务商客户资源，有售后可线上沟通处理。
广交会等线下场所，允许供应商放二维码让会员自愿添加，平台鼓励大家相互添加。
2、禁止任何脱离平台交易
任何诱导或进行脱离远方好物平台的交易行为，一经发现，直接下架产品并清退供应商。
3、远方好物是对供应商最好、最透明的平台之一
▪ 低扣点（对比行业：传统社交电商扣15%，私域直播扣20-30%）；
▪ 不压款（T+0自动分账）；
▪ 共创环境（高层亲自指导战略，“苦口婆心”）。
▪ 唯一标准是“人品问题”（如“急功近利，唯利是图”），过去3年半仅淘汰4家供应商。
今年上半年，我们完成了哪些关键的事情？
第一个是直播。
到目前为止，我们已推出了远方会客厅、远方时尚生活等多个直播项目，接下来还会有各种直播间，包括私域直播间。
直播是目前整个电商销售形式中效率最高的方式之一。
所以，今年我们做的第一件大事就是全力推进直播。
第二个是降价。
直播的推进，我们对部分商品进行了降价，这在一定程度上降低了会员的返利。
因此，目前会员的返利并不高，甚至可能会逐步降低。
未来，我们的会员体系将从过去的返利模式转变为直接享受购买优惠的模式。
也就是说，会员与服务商角色彻底分离，会员的核心定位是消费用户，而服务商才是经营（开店运营）的主体。
大家需要清晰地认识到这一点。
接下来，我们的目标是实现会员价的唯一性，取消其他复杂的返利机制。
然而，如果会员的分佣比例过高，线下会员招募的模式将难以持续。
因此，我们必须优化会员的分佣机制，确保线下门店的可持续发展。
只有明确区分会员和服务商的角色，我们的商业模式才能真正落地并取得成功。
目前，我们的目标是7月将达到100万注册会员，到年底实现1000万的会员规模。
大家可以想象，如果每个门店拓展1000个会员，这个目标是完全可以实现的。
中国目前的社交电商、社区团购等模式在线下开店方面普遍存在问题，因为线下开店需要较高的毛利率支持。
而远方好物的目标是将产品的平均毛利率控制在15%以内，这与全球最优秀的会员制超市Costco的定价原则（毛利不超过14%）相似。
虽然我们前期可能无法做到所有产品都低于15%的毛利率，但我们会努力让80%-90%的产品达到这一标准，从而为用户提供高品质且平价的商品。
我们希望通过这种模式，让用户在我们的线下门店中购买到物美价廉的好产品，从而实现可持续经营。
我们具备优质的货源、电商思维（流量运营、打爆品）和私域运营能力，这些优势将帮助我们在线下业态中无往不利。
案例：杭州富阳的一位服务商在500平米的超市中，一年销售额达到50万。
今年，他计划将超市扩展到1000平米，并全部上架远方好物的产品。
我相信，他的超市未来一年可以实现1-2亿的销售额。
这种成功案例证明了我们商业模式的可行性。
因此，作为供应商，大家需要做好充分的准备，包括优化产品品质、品类规划、行业资源整合等。
比如，一次活动中销售100万枚鸡蛋和1000万枚鸡蛋完全是不同的概念，这需要大家全力以赴，确保产品的品质、性价比和服务都达到最高标准。
所有人要做好思想意识，
未来是一个10倍增长的机会，无论是供应商还是服务商，都有可能实现收入的翻倍增长。
目前，远方好物拥有约16000名服务商，其中部分已有门店，大多数服务商都将拥有线下门店。
我们每月新增约3000名服务商，预计到年底服务商数量将达到4万名，门店数量将达到1万至1.5万家。
远方好物的服务商模式和商业模式正在快速发展，为未来的增长奠定了坚实基础。
最后，我要强调，我们的线下店布局完成后，每个人都有可能实现10倍以上的增长。
关键在于，
你是否已经做好了准备？
你的产品是否已经生产到位？
你的规划是否足够清晰？
只有全力以赴，我们才能共同实现远方好物的宏伟目标。
远方好物平台上线至今已有3年半时间，我们的商业模式不断进步和迭代。
如今，线下经销体系和分销体系逐步完善，商业模式已经初具规模。
未来几个月内，大家将感受到远方好物新一轮增长的机会。
这对于供应商和服务商来说，是一次10倍甚至百倍增长的机会。
我希望所有人都能抓住机会，不掉队，但也清楚一定会有人掉队。
对于那些能够抓住机会的人，这可能是一次百倍成长的契机。
接下来，请大家全力以赴，做好准备，迎接远方好物的未来发展！
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开店后安排后续陪跑，我们指导大家开店（含线下实体门店运营），全套私域运营培训。
