吹哨大众消费进入微利，爆款被降维—陈皮六少

陈皮六少，旅游群1站队员，江西人

没有核心竞争力的商品

你一定只能微利

他的每一篇文章，都很用心

都会给我带来很多的思考

希望给旅游群的同学带来一些新的启发

以下的文章，来自陈皮六少

远方

吹哨大众消费进入微利，爆款被降维

非常感谢远方兄十年的坚持与付出，才有了这个 “家一般感觉”的成功IP，让我们在这个“家”里有缘相遇，也非常感谢之前文章中引发的各种讨论和留言，很多朋友大佬和大咖分析的非常到位，我也非常认可非常受教!但因我一气呵成并未审核标注，难免表达不准确，导致我们看的主体和探讨的角度可能不一样，这里表示抱歉。

交流让我也学到了更多的东西，本着利他交朋友的原则，并在原文下进行了及时的多次留言解释，给大家带来的“恐慌”和“不安”深表歉意!但要解释的是:《微利时代，套路均失效》文中说到的商业，导致不少人产生误解和“困惑”，这里深表歉意。文中其实指的主要是大众消费品的零售行业，并不是说所有的商品、所有的行业，多元化必然永久存在，但商业趋势还是要看主流消费市场的变化。研究主流消费类目的销量变化，持续观察不同平台的爆款走势，会更有参考性

此文请允许我从另外一个我们熟悉的电商发展角度分析下，为何“超微利时代”真的来了?长期的独立思考习惯与实践观察的经历，一直敬畏商业的我，莫名其妙的能提前几年多次预判准确! (比如:06年预判电商会革命实体，06年底预判并 ALLIN牛市，08年初股票全抛，11年看到传统电商颓势，12年看准直播价值，13年看准快手商业价值，14年 ALLOUT传统电商，限卖前抛售房产，17年 ALLIN短视频革命…)

所以不管你信还是不信，陈皮会再次诚心“吹哨”，真的不是吓唬你:只要能大规模快速生产的快消品，甚至是一切可以卖爆的大众消费品，均会大概率被倒逼进入“超微利时代”!(这种快消品也正好是淘宝多年的主打类目，包括:服装、配饰、数码、美妆、护肤、日化、美食、生鲜、百货、家居、品牌标品等等，甚至包含已卖爆的部分“小而美”产品)不管是互联网的飞速发展，还是全球经济不景气消费力下滑，还是消费市场下沉，各种原因导致的消费降级，已经不可抗拒。

我们该怎么办?根本不用怕，在文章结尾有较详细的提醒，陈皮坚持认为:一切危机是最好的商机，也是最好的机会，让我们反省:商业本质是否真的做的足够到位?我们的“私域流量”是否真的牢不可破?我们的品牌 IP是否真的有足够厚的隔离保护?一切是最好的安排!(如果允许，以后会抽时间专门利他分享:私域流量、品牌 IP、渠道到底怎么了?)

PS1: 文中说的爆款和产品，均指的是大众消费品，行业也指的是大众消费品的零售。并不是所有商品所有行业，走向了超微利。因多样化需求始终会存在，垂直细细分品、小而美、奢侈品高端品等小众不在讨论之内，只要做好真正的私域流量，继续坚守商业本质，依然会有不错的利润。

PS2: 因为微商(包括云集模式)是一种野蛮洗脑式营销，更多的是捆绑收割智商税，并不是大众自然消费行为，并不可持续，占的市场零售总额依然是小众，没太大参考性，也不在本文讨论之列。陈皮承认存在暴利，分层模式有点像商业复辟，吃的是微信混沌红利期，违背缩减商业链条的趋势，随着微信社交平台的老去，信息不断透明，也不断被弱化，不大可能成为消费主流。

陈皮认为:看商业趋势，还是要看占据主流消费群体的大众消费品的市场变化!而暴利的产品和模式依然会存在，只是越来越小众!所以超微利并不是包含所有产品所有行业，请不要误解!作为曾经多年的电商老人，多次预判准确，并提前布局试错，陈皮只是诚心警醒吹哨，没有那闲工夫制造恐慌!拥抱变化、提前布局、深化本质，应该是我们电商人最强大的素养!

陈皮从头到尾都是商业本质的倡导者，但很多人会误以为只是静态的“好产品与好服务”，但商业本质人与“物”的自然体验，是人性不断的满足! 深化商业本质是动态的、长期的，看似口号很简单，但其实是最难的，因为是一辈子的修行!不应该成为我们电商人逃避现实、抗拒新事物、自我安慰的“皇帝新装”。(如果允许，以后会抽时间专门利他分享:“人货场”里的商业本质有什么不一样?)

电商发展路线中的多次被迫降价

1、我们可以回忆下，我们电商打造的爆款，最开始是不是直接对标实体的，这是第一次降价!(因为开始几年的电商，购物动机大部分是“原来比实体便宜这么多”、“图便宜”)

2、后来更多的同行进来模仿，加速了同质化! 为了夺取淘宝首页的排序，已经开始出现第二次降价，这是同行对杀!(中心化平台的盈利方式是希望你们对杀，然后渔翁得利广告费赚的五饱六饱，故有民间说法“虚拟地产”、“流量贩子”)

3、再后来，淘客和刷的时代来临!我们是不是经常会用高佣金甚至赠送的方式去获取基础销量，刷基础销量等各种五花八门的运营技巧风靡。同时疯狂无比的各种折扣活动公关，让我们深陷其中，欲罢不能。恢复原价就没流量转化，困扰我们多年。扣除各种费用，其实我们的利润已经第三次降低。因这个时期的消费者还是比较信任平台 IP，故会买排在前面的商品，少数运营牛的人得以利润保存。

4、品牌混战时期，因所谓的品牌很多只是“商标货”，同质化加大!导致多个类目商品一度出现价格比淘宝店还低，为争夺豆腐块不惜一切代价，这是第四次降价!为何能活下来?得益于当时淘宝全面抽干给天猫引流，得益于双11里边的道道。

5、品牌进入稳定期后，消费体验依然很累，突然杀来了个异类网易严选模式，获取一大批忠实用户，绞杀了很多爆款的品牌溢价。这是第五次降价!

6、后来淘宝发现流量开始枯竭，集团觉得需要重新重视淘宝这个母体的修养，否则就没了流量根基。这个时候淘宝店重新再次进入活动异常火热的阶段，活动对杀降价又启动了，但这个时候又一个异类来了，拼多多杀来，对标淘宝爆款，选品严格要求必须比淘宝最低价还要低，揭开了很多爆款的底价，加上微信极速传播，消费者开始变聪明，不大相信淘宝的折扣活动了，这个时候是第六次降价!无数人以为拼多多没有威胁，但他们不知道的是 C2M 已经革命了供应链。(ps:当然这个阶段的微商有点像复辟，对趋势分析没有太大的参考性。)

7、同期快手的服装卖货网红 IP，突如其来。比较有代表性的是娃娃家。让我惊讶的发现，如此多的 9.9，19.9，29.9包邮，打爆!太像早期的淘宝，也一样质量很一般，也存在很多优质外贸库存货，但消费者就是会买单。因为淘宝体验太烂，根本无法规模抢夺农村市场，这个市场有巨大的低价刚需。快手上淘宝同款低价风靡，服装和护肤等类目悄然打破，再次逼迫淘宝的第七次降价!

8、去年风靡全国的抖音短视频带货，打爆无数爆款，虽然很多是垃圾货但也存在很多好货。商家也是被逼无奈，因为我很清楚里边的潜规则，商家必须提供最低的价格，同时要给七成以上的淘宝客佣金，带货团队才会合作。亲眼见证淘宝无数新锐品牌爆炸式销量，就是这样批量诞生的，别人根本就不玩直通车钻展。这是第八次，残忍的降价!

9、同期升级版的快手辛巴来了，打破快手垃圾质量的坏口碑。加上快手平台多次大力整顿电商质量，优质低价在快手开始风靡。辛巴凭借 IP 沉淀出免费巨大流量的优势，采用的是多款爆款倾销方式，所以出现一元利润降维攻击淘宝同款爆款。跟淘宝同行对杀爆款方式原理一样，只是辛巴把战场拉大了，是跨类目无数爆款这样干。至此，很多类目精品、很多名牌、很多海淘优质商品，被迅速打破底价，他们的盈利模式根本不是靠差价和佣金。这次是倒逼淘宝第九次降价!

10、因疫情影响极大，中小企业困难重重，央视大力站台扶持直播电商，广州市长宣布全面启动万商直播，2020年直播电商元年，毋庸置疑! 据内部最新消息，抖音受快手刺激，今年全面进军IP直播电商，罗永浩只是一个呐喊的标杆旗帜，已经产生集结号效果。受辛巴 IP矩阵模式极大刺激，快手各大娱乐网红今年全面进军IP直播电商，包括:散打哥、二驴、张二嫂等等娱乐大 IP全面转型，迅速加入直播电商的低价优质混战中!必然会攻击更多的类目、更多的爆款! 外加全球经济不景气，等各种因素导致的失业率较大，消费人群对价格有更高的要求，内外交夹的原因所致，会全方面的倒逼淘宝各种爆款消费品进入第十次大降价!

趋势总结

整个电商变革过程，我们应该可以清晰看到，大众消费品确实是走向越来便宜的过程，因为主流消费人群和大众消费品，占零售市场的大头，判断商业趋势更有代表性，最终超微利时代确实来临!很多我们好不容易打造好的爆款快消品，会受到极大的冲击，且产品生命周期会迅速缩短。而且来的很残酷!是一切可以卖爆的产品，均会被降维攻击!

传统电商里使用多年的爆款运营逻辑，各种活动促销方式，很可能会失效!终究原因是:中心化平台流量枯竭，我们承受的巨大的流量成本，永远无法实现免费。而来掀桌子的大 IP们已经形成巨大的私域流量池，他们有流量免费的优势，有巨量的议价权优势，而且他们可以做到不靠商品赚钱，光坑位费就可以赚几百万上千万。(这种类似的攻击，我们应该很熟悉，像聚划算，打造爆款把别人干掉，然后引流其它商品盈利。可怕的是越来越多的“聚划算”IP在新平台诞生)

最让我们想不到的是，他们比我们传统电商还要重视质量，低价优质这种网络倾销，威力实在太恐怖!聪明的升级版大 IP跟以前那种乱来的网红是完全不一样的，不会傻到用垃圾货来欺骗自己的粉丝!他们会全面维护自己的信任背书，持续低价，持续优质。而且各种大 IP ，可以跨平台去中心化的存在，他们的影响力或许是无法阻挡和隐藏的。信息如此透明的时代，消费者肯定可以轻松找到他们。同样的质量同样的品牌同款，更低的价格，外加我们的“私域流量”远没有我们想象的牢不可破，消费者是无法抵制这种诱惑的!

我们该怎么办?

但也不要太害怕，危机中当然也是新的生机!! 得益与去中心化平台，让我们普通人有了平等机会成为 IP，这是之前从未出现过的大好机会，最起码想火不用像以前那样痛苦的“北漂”。电商也是能有效脱离平台阉割，减少广告运营成本的的方式，没有数字资产积累的运营是没有未来的! 陈皮以前玩电商也深受其痛。能活到现在的传统电商，其实我是真心无比佩服的。

坚守商业本质，是生存之道!坚持选品细分再细分，坚持商业本质不断深化产品和服务，布局属于自己的 IP私域流量进行隔离保护，在超微利时代，可以加固我们的护城河。因为个人 IP的影响力已经不断超过品牌 IP，意见领袖的作用会保护我们的利润，在超微利时代中减少混战中正面攻击的伤亡，而且是有效的方式!

坚持商业本质，坚持产品与服务，在属于自己的IP里，利润才能得以保存!没有 IP，犹如没有家的流浪者，会处处被饿狼扑杀!我们又能去哪里有效触达我们的用户?又能如何有效的不断的提升我们的商业本质服务呢?所以，我会在这冒着被骂的风险“吹哨”，最终原因，是因为我亲身感受过多年自己做电商有多不容易，没有归宿感、没有安全感、没有沉淀感、没有未来感!

在这么好的机会面前，作为商业里最聪明的、最擅长拥抱变化的电商人，我们不应该去抗拒任何新的机会尝试，这么好的机会，为何不去打造属于自己的“家”呢!!我认为个人IP才有可能是安全的港湾，在这个属于自己的舞台里，我们完全可以尽情的发挥我们的能量，做好产品，做好服务，做好品牌，在自己的“家”里坚守商业的本质，服务好每一个相信你、喜爱你的家人们!!别忘了人性的满足是永无止境的，升级版的服务，是包含精神需求的!

以上文字，陈皮随感而发，只是一些感性思考，仅供参考!并非专业，如有不对，请多多指正!最后衷心祝愿，每个朋友能粉丝百万，私域流量永固发财!